Suis-je obligé.e de me mettre en avant sur mes réseaux sociaux ?

Cette article s’adresse à toutes les agences qui se posent cette question :

Suis-je obligé.e de me mettre en avant sur mes réseaux sociaux ?

Notre réponse ?👉 Non… mais si vous voulez des résultats, mieux vaut y réfléchir !

Alors on va vous rappeler pourquoi c’est important dans une stratégie de marketing immobilier, mais surtout, on va voir concrètement comment faire pour humaniser petit à petit sa communication, en partant de ZERO.

Aller c’est parti !

Humaniser sa communication : un levier indispensable

En tant qu’agent immobilier ou dirigeant d’agence, vous entendez souvent qu’il faut se montrer sur les réseaux sociaux. Mais l’idée de vous mettre en avant vous rebute peut-être : manque de temps, peur du jugement, impression que cela n’a pas d’impact…

Pourtant, ceux qui osent le faire gagnent en visibilité, en notoriété et en crédibilité.

🚨 Et si vous ne le faites pas ? D’autres le feront à votre place et deviendront les références locales dans votre secteur.

Mais rassurez-vous, se mettre en avant ne signifie pas forcément faire des vidéos virales ou danser sur TikTok.

Vous pouvez choisir votre positionnement : proximité, expertise, humour, pédagogie…

Humaniser sa communication, ce n’est pas seulement parler de soi, c’est surtout :

✔ Mettre en avant les personnes derrière l’agence : vous, votre équipe, vos clients

✔ Créer du lien et de la confiance avec votre audience en rendant votre communication plus authentique

✔ Sortir du lot en proposant une expérience plus humaine et moins impersonnelle que la plupart des agences

Et si vous doutez encore de l’impact de cette approche, les chiffres parlent d’eux-mêmes.

1. Pourquoi les contenus humains performent mieux ?

Les réseaux sociaux favorisent les contenus qui génèrent de l’engagement (likes, commentaires, partages). Et devinez quoi ? Les posts où l’on voit des personnes fonctionnent bien mieux que les contenus impersonnels !

📊 Preuve par les chiffres :

🔹 L’impact d’une photo de collaborateur sur un même post

Nous avons comparé la performance de posts identiques, en ne changeant qu’un seul élément visuel : une image neutre vs. la même image intégrant un collaborateur.

✅ Résultat : entre +20% et +100% de portée en plus et un engagement multiplié par 4, simplement en ajoutant un visage humain.

🔹 Post institutionnel vs. moment d’équipe : l’évidence en chiffres

Contrairement aux idées reçues, un contenu soigné et institutionnel n’est pas forcément celui qui performe le mieux. Parfois, une photo d’équipe prise sur le vif peut largement surpasser un post travaillé.

Nous avons comparé la performance d’un post mettant en avant une parution d’agence dans un magazine (déjà très performant) avec un simple partage d’un moment d’équipe spontané.

✅ Le post d’équipe a généré 6 fois plus d’interactions que le post institutionnel, pourtant déjà performant.

Et ce n’est pas juste une belle statistique : en boostant l’engagement global de la page, ce type de contenu améliore aussi la visibilité des autres publications, y compris les posts institutionnels.

👉 Mais attention ! Ce n’est pas parce qu’un post humain est plus performant qu’il faut en faire tout le temps. Vos abonnés attendent aussi du professionnalisme, des conseils et des informations sur vos produits et services. L’important est de trouver le bon équilibre : intégrer ces contenus avec parcimonie, tout en conservant une ligne éditoriale cohérente.

🔹 Une tendance confirmée sur un large échantillon

En analysant des centaines de publications de nos clients, une constante se dégage :

✅ Les contenus mettant en avant des collaborateurs génèrent en moyenne 3 à 8 fois plus d’interactions que les posts classiques.

Pourquoi ça fonctionne ?

✔ Les gens se connectent aux gens : un bien immobilier ou un conseil peut être intéressant, mais un visage attire immédiatement l’attention.

✔ Les algorithmes favorisent ces contenus : plus d’interactions = plus de visibilité naturelle.

✔ Cela crée de l’émotion et de la proximité : un sourire, une anecdote ou un moment de vie marquent plus qu’une simple annonce.

👀 Conclusion ?

‍Si vous voulez maximiser votre impact sur les réseaux sociaux, intégrer plus d’humain est une stratégie gagnante.

2. Construire sa notoriété locale : un levier clé

Un des grands défis en immobilier, c’est d’être reconnu et identifié comme un acteur incontournable sur votre secteur.

Mais qui sera le plus mémorable sur les réseaux sociaux ?

👉 Une agence qui partage uniquement des annonces et des contenus institutionnels ?

👉 Ou une agence qui met en avant les visages de ses collaborateurs, partage des anecdotes locales et montre son quotidien ?

Ce qu’il faut comprendre :

✔ Les clients font plus facilement confiance à quelqu’un qu’ils reconnaissent et qu’ils ont vu régulièrement sur leurs écrans.

✔ Se positionner comme une référence locale passe par du contenu authentique qui reflète votre expertise et votre connaissance du marché.

✔ Une présence humaine donne plus de valeur à votre savoir-faire : parler des quartiers, des tendances locales, de vos réussites crée une connexion plus forte avec votre audience.

✅ Se montrer (vous ou votre équipe), c’est s’assurer que lorsque quelqu’un pense "immobilier" dans votre secteur, il pense à vous.

3. Votre équipe : un atout puissant pour renforcer votre image

Se mettre en avant ne signifie pas être seul sous les projecteurs. Votre équipe est un levier sous-exploité qui peut faire toute la différence.

Pourquoi mettre en avant vos collaborateurs ?

✔ Créer de la proximité avec vos prospects : les clients aiment savoir avec qui ils vont travailler.

✔ Valoriser l’expertise de votre agence : mettre en avant chaque collaborateur renforce votre crédibilité.

✔ Renforcer votre marque employeur : vos collaborateurs se sentent valorisés en étant mis en avant et en ayant le sentiment de faire partie d’une équipe dynamique.

✔ Augmenter votre portée organique : vos collaborateurs seront plus enclins à relayer du contenu les mettant en avant, boostant ainsi la visibilité de l’agence. Cette approche s’appelle l’employee advocacy : une stratégie puissante qui amplifie votre communication de façon naturelle.

👉 Envie d’exploiter ce levier ? Découvrez notre guide complet ici :

🔗 Employee Advocacy : 8 étapes pour booster la visibilité digitale de votre agence immobilière grâce à votre équipe

4. Comment s’y mettre sans forcer et sans être mal à l’aise ?

Vous voulez humaniser votre communication, mais vous ne savez pas par où commencer ? La clé, c’est d’y aller progressivement en instaurant des habitudes simples avant de monter en puissance.

Un plan en 3 étapes pour y aller en douceur

1️⃣ Commencer par l’équipe globale (sans pression, une fois par mois)

La première étape est de s’habituer à montrer du collectif sans se focaliser sur une personne en particulier.

➡ Postez une fois par mois une photo où l’on voit des membres de l’agence en action : prospection, réunion, signature avec un client, visite d’un bien...

➡ L’idée est de faire entrer votre audience dans votre quotidien et de montrer qu’il y a des humains derrière votre agence.

Une fois que cette habitude est bien intégrée, passez à l’étape suivante.

2️⃣ Mettre en avant un collaborateur précis

Quand publier des photos d’équipe devient naturel, il est temps d’aller plus loin en mettant un visage sur votre agence.

➡ Publiez des portraits individuels avec une accroche engageante, par exemple :

✔ "Portrait d’équipe" : une photo et quelques phrases sur le parcours du collaborateur.

✔ "Le conseil de [Prénom]" : une astuce, un retour d’expérience, un coup de cœur immobilier…

💡 Pourquoi ça marche ?

Votre audience commence à identifier les personnes qui composent votre agence, ce qui crée de la proximité et de la confiance.

3️⃣ Intégrer progressivement la vidéo

L’étape de la vidéo peut faire peur, mais on ne vous demande pas de vous lancer tout de suite dans une interview de 10 minutes. Là aussi, on y va progressivement en 2 niveaux :

🎬 Niveau 1 : des formats ultra simples et accessibles

➡ Une vidéo très courte, comme un mot-clé dit en chœur par l’équipe, un format humoristique ou une simple séquence en story.

➡ Objectif : prendre confiance avec un format spontané et facile à faire.

🎬 Niveau 2 : des vidéos plus longues et impactantes

➡ Une présentation rapide d’un collaborateur en 30 secondes.

➡ Une vidéo "conseil" de 1 ou 2 minute(s) sur un sujet immobilier.

➡ Un point marché avec un agent qui explique les tendances du moment.

En combinant ces formats, on crée une dynamique efficace et authentique.

‍Avec Cocoon-Immo, on vous aide à le faire !

✔ Notre plateforme vous fournit des idées et des modèles pour intégrer du contenu humain facilement et sur la durée.

✔ Nos chefs de projet vous accompagnent pour structurer votre communication et vous aider à vous impliquer efficacement.

Conclusion : Humaniser oui, mais à votre manière !

Se mettre en avant n’est pas une obligation, mais c’est un levier puissant pour renforcer votre notoriété locale, inspirer confiance et capter plus d’opportunités.

Et bonne nouvelle : il ne s’agit pas de révolutionner votre communication du jour au lendemain.

👉 En intégrant progressivement du contenu humain — d’abord avec des photos d’équipe, puis en mettant en avant vos collaborateurs, et enfin en testant la vidéo — vous construisez une présence digitale plus forte sans effort démesuré.

L’important, c’est de commencer.

Vos concurrents l’ont compris : ceux qui osent créer du lien avec leur audience deviennent les références locales. Alors, pourquoi pas vous ?

💡 Besoin d’un coup de pouce pour structurer cette démarche ?

Avec Cocoon-Immo, vous avez les outils et l’accompagnement pour humaniser votre communication et la rendre plus efficace, sans y passer des heures.

Découvrez comment en prenant rendez-vous dès aujourd’hui !

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