Référencement immobilier : faites connaître vos services

Dans notre ère de plus en plus connectée, toute agence immobilière se doit de développer sa présence digitale. Internet met à disposition de multiples leviers d’acquisition clients et différents canaux de diffusion pour communiquer efficacement avec ses prospects et fidéliser ses clients. Site internet immobilier, réseaux sociaux, référencement naturel, payant et local : le digital offre des opportunités hors du commun pour atteindre vos objectifs commerciaux.

L’idée derrière le référencement immobilier, c’est d’être visible sur ces différents canaux. Nous vous expliquons tout dans ce guide ! 

Référencement immobilier : quelles différences entre référencement naturel, référencement local, référencement payant, référencement social ?

Derrière le vaste terme "référencement", il y a plusieurs distinctions à faire : référencement naturel, référencement local, référencement payant, référencement social... Chacun a ses propres caractéristiques et vos efforts sur l'un n'aura pas forcément d'impact sur les autres. Il faut donc comprendre les distinctions pour vous fixer les bons objectifs.

• Le référencement naturel (SEO) désigne votre capacité à apparaître dans les résultats de recherche naturelle sur les moteurs de recherche (principalement Google). Par résultats de recherche naturelle, on entend les résultats de recherche organiques, sans payer de budget publicitaire. 
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• Le référencement local : c'est lui qui vous permet d'apparaître sur les cartes des moteurs de recherche (ainsi que d'autres sites évetuellement comme les GPS). Il est lié à la notion d'emplacement physique d'un point de vente et très lié, dans le cas de Google, à la gestion de votre fiche Google My Business. 
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• Le référencement payant (SEA) désigne votre possibilité de recourir à du budget publicitaire pour apparaître de manière privilégiée en tête de liste des résultats de recherche, sur des mots-clés ou des sujets choisis. Il vous permet de payer pour être visible, sur chaque moteur de recherche (Google Ads, Bing Ads, etc.)
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• Le référencement social : on parle ici des réseaux sociaux sur lesquels votre agence immobilière peut développer sa visibilité. Aussi appelé SMO (social media optimization), le référencement social désigne la capacité de votre agence à apparaître facilement sur Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. 

Maintenant que les définitions sont posées, intéressons-nous aux principaux leviers pour améliorer le référencement immobilier de votre agence sur ces différents canaux !

Référencement naturel immobilier : 7 leviers pour améliorer votre score SEO

Pour mettre votre site immobilier au cœur de votre stratégie digitale, impossible de passer à côté du référencement naturel : c’est ce qui vous permet d’être visible sur les moteurs de recherche (essentiellement Google) sur une échelle nationale et locale. Le premier lien sur la page de recherche d’une requête concentre 33 % du trafic sur Google, contre 18 % sur le second et 12 % pour le troisième. Un bon référencement immobilier passe donc par une optimisation SEO de vos contenus et de votre site web.

1. Mettez en place un blog immobilier

Difficile de mettre en place une stratégie de SEO sérieuse pour son agence immobilière sans créer un blog immobilier. 

Un blog est un espace dédié, sur votre site internet, pour publier des contenus d’informations que vous aurez rédiger, afin d’informer vos lecteurs sur des sujets qui les intéressent. 

Le contenu de votre blog peut couvrir un large éventail de sujets pertinents pour votre public cible, tels que des guides pratiques pour l'achat ou la vente de biens immobiliers, des analyses de marché, des mises à jour sur les réglementations immobilières ou des conseils pour améliorer le processus de recherche d'un bien immobilier. 

En fournissant du contenu utile et pertinent, vous attirerez des visiteurs qualifiés sur votre site web, renforcerez l'autorité de votre agence immobilière et améliorerez votre positionnement dans les résultats de recherche (voir aussi notre article sur le sujet : Un blog immobilier, pour quoi faire ?)

Attention cependant à ne publier sur votre blog que du contenu que vous avez vous-même rédigé ou fait rédiger pour votre agence ! Si vous y publiez du contenu copié-collé d’un autre site internet, alors cela sera considéré comme du contenu dupliqué par les moteurs de recherche et vous serez pénalisés. 

2. Travailler les bons mots-clés

Une fois votre blog immobilier en place, il va falloir faire un travail sur les mots-clés. Un moteur de recherche fonctionne de manière très simple : il propose des sites (et souvent des articles de blog) pour répondre à des requêtes d’internautes. Vous devez donc cibler des requêtes et des mots-clés que votre cible est susceptible de taper pour apparaître dans cette page de résultats et lui apporter un maximum de valeur ajoutée. 

Pour que votre référencement immobilier attire du trafic qualifié, privilégiez des mots-clés qui intéressent votre cible : si vous souhaitez gagner en visibilité auprès de vendeurs, vous avez moins d’intérêt à travailler des mots-clés autour de la location ou de la gestion locative. 

Une page doit correspondre et être optimisée pour un mot-clé précis. Ce dernier doit être en lien avec votre activité immobilière et votre spécialisation, mais aussi populaire : il doit attirer suffisamment de trafic mensuel pour être intéressant. Essayez de cibler des requêtes qui ne sont pas trop concurrentielles en évitant les mots-clés trop génériques comme “vendre sa maison” ou “vente immobilière”. 

À savoir que pour obtenir un référencement de site immobilier efficace, vos pages et articles de blog doivent être calibrés d’une certaine manière : les mots-clés primaires et secondaires doivent apparaître dans vos titres et respecter une certaine récurrence dans le texte (généralement une récurrence tous les 100 mots). C’est ce qui aidera les robots Google à comprendre le contenu de votre page et à l’indexer sur une requête primaire et des requêtes secondaires.

3. Privilégier des contenus à forte valeur ajoutée

Rédiger un contenu optimisé SEO ne suffit pas : vous devez multiplier les contenus pour vous positionner sur des centaines mots-clés. Une fois que vous avez attiré du trafic, l’idée est de fidéliser les internautes et de leur délivrer un maximum de valeur ajoutée pour les transformer en clients. 

Le référencement immobilier est une stratégie qui vise à remplir des objectifs précis : asseoir votre expertise, augmenter le nombre d’inscrits à votre newsletter immobilière, inciter à la prise de contact et de rendez-vous, récolter des mails contre la mise en ligne d’un ebook de conseils, mettre en avant votre catalogue de biens, etc.

La qualité des contenus est donc un critère très important : les mises à jour Google tendent vers la mise en avant de sites qui délivrent des informations qualitatives et pertinentes. Des contenus à forte valeur ajoutée contribuent à augmenter votre visibilité et vous permettent de vous différencier face à vos concurrents. C’est particulièrement utile dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing.

Lorsque les internautes seront en phase de décision, ils auront davantage tendance à se diriger vers un professionnel de l’immobilier qui publie des articles de qualité plutôt que vers un agent qui publie des pages écrites à la va-vite !

De plus, grâce à un contenu de qualité, vous allez minimiser le taux de rebond sur vos pages (c’est-à-dire le pourcentage des utilisateurs qui quitteront votre page sans en consulter une autre) ce qui renforcera l’efficacité de votre stratégie de référencement. 

4. Maximiser son référencement sur des sujets locaux

En tant qu’agence immobilière, vous exercez probablement sur une zone de chalandise, avec des secteurs géographiques de prédilection. Dans le domaine de l’immobilier, les internautes réalisent souvent des requêtes localisées comme “agence immo Toulouse” ou “maison à vendre 93”.

25 % des recherches sur Google ont un caractère local : travailler ces requêtes permet justement de capter l’attention des prospects locaux. Ces requêtes sont souvent en longue traîne, c’est-à-dire avec des mots plus spécifiques autour du champ lexical : vous ajoutez à une requête courte traîne des expressions liées à une précision géographique, région, ville, quartier, etc. Ainsi, vous n’êtes pas en concurrence avec les milliers d’agences immobilières de France, et vous l’êtes uniquement avec les acteurs de votre marché de secteur.

De plus, le référencement immobilier local permet de s’adresser spécifiquement à de potentiels clients qui cherchent à vendre, acheter, louer ou déléguer leur gestion locative dans votre secteur d’activité. Automatiquement, ces derniers sont plus susceptibles de vous confier un mandat de vente ou d’avoir recours à vos services. Dans le cadre de cette stratégie locale, s’inscrire sur la plateforme Google My Business est indispensable, et c’est la raison pour laquelle nous y consacrons une partie entière dans ce guide (à consulter plus bas). 

5. Travailler son référencement technique

Le référencement technique d’un site immobilier représente tout ce qui relève de l’architecture interne du site en lui-même. Même si vous n’êtes pas un expert en code, certains éléments de cet aspect technique vous sont tout de même accessibles : balises de la page (title, méta, alt, etc.), noms des URLs, optimisation des images, etc. 

Parmi les principaux leviers qui jouent dans votre référencement immobilier technique, on retrouve :

• Le responsive design : cet aspect garantit le bon affichage de vos pages sur les appareils mobiles. Dans la mesure où de plus en plus de recherches Internet sont effectuées depuis des smartphones et des tablettes, il est indispensable que votre site soit véritablement mobile-friendly.
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• Le maillage interne : cela consiste à ajouter des liens dans vos pages et articles pour créer des passerelles entre vos différentes pages. Le tout favorise un référencement complet de votre site par les robots de Google, mais aussi incite également vos internautes à circuler plus facilement sur votre site pour les rediriger naturellement vers des pages de contact.
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• La rapidité de chargement des pages : si vos pages sont longues à charger à cause d’images trop lourdes ou d’un code peu approprié, il est possible que Google diminue votre score SEO. Sans compter que les internautes risquent de quitter votre site avant même que la page ait fini de charger ! 

6. Mettre en place une stratégie de netlinking

Une bonne stratégie SEO repose sur 3 piliers majeurs : l’optimisation de vos contenus, l’optimisation technique et le netlinking. Nous allons à présent nous intéresser à ce dernier aspect. Le netlinking représente tous les liens externes qui pointent vers votre site immobilier. Il faut savoir que c’est l’un des leviers de référencement immobilier les plus puissants pour gagner en visibilité et en crédibilité auprès de Google.

Attention, c’est un peu technique, mais important à comprendre ! 

Une stratégie de linkbuilding vise donc à placer des backlinks (liens externes) sur des sites tiers, liens qui pointent ensuite vers vos pages. Pour Google, chaque lien externe est considéré comme un vote positif en faveur de votre site : plus vous avez de backlinks de qualité, mieux vos pages et votre site seront référencés. Ces backlinks servent en quelque sorte comme des arguments d’autorité pour valider la pertinence de votre contenu. 

Pour obtenir des backlinks de qualité, cela demande un peu de temps, d’énergie et de savoir-faire. Généralement, vous pouvez acheter des liens auprès de sites en lien avec votre secteur d’activité ou votre secteur géographique (attention aux arnaques et aux backlinks de piètre qualité…), ou bien procéder à un échange mutuel d’articles. Voici quelques conseils : 

• privilégiez des sites dans la même thématique que la vôtre, par exemple avec des partenaires à vous (courtier, banque, photographe…) ;
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• intégrez les liens de manière naturelle et fluide dans les articles ;
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• collaborez uniquement avec des sites Internet de qualité, puisque Google peut vous pénaliser si le lien provient d’un site peu fiable (les robots traquent les liens artificiels).

7. Se démarquer à travers du contenu différenciant

Le référencement immobilier vise à ce que vous soyez le plus visible possible sur les moteurs de recherche. Vous devez donc trouver le bon axe pour capter des prospects vendeurs et acheteurs dans votre secteur. Pour ce faire, voici quelques astuces :

• Misez sur une niche thématique : vous êtes spécialisés dans une ou plusieurs typologies de biens ? Biens de luxe, duplex, vues d’exceptions, terrains à construire, corps de ferme, locaux commerciaux, biens en viager - ce sont autant d’éléments qui peuvent vous différencier. Il est plus difficile d’être référencé sur une requête comme “Comment vendre sa maison rapidement” que sur “Vendre son appartement à Montélimar”. Dans le premier cas, vous vous battrez contre des mastodontes comme SeLoger ou Le Figaro Immobilier, dans second vous serez uniquement en concurrence avec des acteurs et des confrères locaux.
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• Pensez à apporter de la valeur à vos clients : sur votre blog et sur les différentes pages de votre site internet, vous êtes là pour prouver votre expertise à vos clients. Ne mettez pas uniquement en avant les services de votre agence immobilière : partagez du contenu informatif, pertinent et sans visée commerciale immédiate. Cela vous permettra de créer une relation de confiance avec vos lecteurs et de vous positionner comme le professionnel immobilier de référence dans leur esprit. 
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• Agrémenter vos articles de blogs de photos ou de vidéos : certes, le référencement naturel se fait principalement via les mots-clés et le contenu textuel. Mais ponctuer vos articles de blog de photos ou de vidéos aidera également grandement la qualité de votre contenu et donc l’efficacité générale de votre démarche. 

Google Business Profile : comment référencer votre fiche entreprise ?

Comme mentionné plus haut, le référencement immobilier passe également par votre compte Google My Business (nouvellement renommé Google Business Profile) pour développer le référencement local de votre agence. D'après Google, 20% des recherches des internautes sont aujourd'hui des recherches locales. 

Dès lors, il devient indispensable d'utiliser les outils de la plateforme pour développer votre référencement. Et notamment dans le cas de Google, d'utiliser l'outil Google My Business. Il s’agit d’un service 100 % à destination des professionnels qui désirent booster leur e-réputation et gagner en visibilité sur Internet. C’est la clé d’un référencement local de qualité. 

C’est une sorte d’annuaire virtuel avec un contenu textuel, des images et essentiellement des avis clients (avec une note sur 5 étoiles). Ainsi, si un internaute tape une requête qui porte sur une agence immobilière, Google affichera fréquemment des fiches d’agences en haut et à droite de la page de résultat : c’est une opportunité incroyable pour votre entreprise ! 

En cas de recherche locale (par exemple “agence immobilière Montélimar”, les résultats locaux apparaîtront dans le Pack Local, au-dessus des résultats de recherche naturelle (voir ci-dessous).

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Pour améliorer le référencement de votre fiche GMB, voici quelques conseils :

• intégrez un descriptif complet de votre agence, optimisé selon les recommandations SEO ;
• complétez toutes les informations de contact (adresse, numéro de téléphone, mail, etc.) ;
• présentez tous vos services (achat, vente ou location) pour mettre en avant votre agence ;
• publiez des Google Posts pour valoriser votre actualité, vos offres spéciales, vos coups de cœur (texte de 1 500 caractères avec photo optimisée).

Créer, remplir et optimiser une fiche Google My Business est accessible à tous, et cela vous permet d’être plus visible que vos concurrents sur votre zone de prospection clients. Grâce à ce référencement géolocalisé, vous profitez d’un levier puissant de visibilité pour générer un flux de contacts qualifiés. Or, un trafic qualifié est toujours plus facile à convertir !

Faire connaître ses services grâce aux réseaux sociaux immobiliers : le référencement social

Dans le cadre de votre référencement immobilier global, impossible de passer à côté des médias sociaux. Attention cependant aux amalgames : l’impact de votre alimentation réseaux sociaux sur votre référencement naturel (c’est-à-dire sur votre position dans leurs moteurs de recherche) est très faible. 

L’alimentation de vos réseaux sociaux permet un référencement social (pas moins important que le référencement naturel), mais séparé. 

En gros, le contenu de votre page Facebook et de votre compte Instagram ne permettra pas ou peu à votre site internet d’être mieux référencé sur Google. 

Cela dit, les réseaux sociaux vous connectent avec vos prospects et se révèlent particulièrement efficaces pour attirer une nouvelle audience. La création de contenu fait partie intégrante de votre stratégie, mais la promotion de ces contenus est également très importante. Facebook, Twitter, Instagram ou encore LinkedIn : ne négligez pas ces leviers d’acquisition clients.

Pourquoi se lancer sur les réseaux sociaux ?

Si vous n’êtes pas encore convaincu par tous les avantages apportés par les réseaux sociaux immobiliers, voici un récapitulatif des bénéfices principaux :

• être présent là où se trouve votre cible pour lui donner des informations pertinentes concernant ses projets immobiliers ;
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• découvrir de nouveaux clients potentiels et donc signer plus de mandats ;
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• rassurer votre clientèle en leur démontrant votre expertise ;
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• développer votre e-réputation et votre notoriété pour inciter les prospects à passer à l’action ;
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• faire de la veille pour améliorer en continu votre stratégie marketing et de communication digitale ;
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• fidéliser vos clients actuels ;
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• faire fonctionner le bouche-à-oreille numérique grâce aux différents réseaux sociaux.

De quoi parler sur les réseaux sociaux de votre agence immobilière ?

Si vous avez peur de manquer d’inspiration pour vos posts de social media, il existe de nombreuses pistes exploitables pour créer du contenu différenciant, personnel et à haute valeur ajoutée pour vos prospects. Nouvelles offres intéressantes sur vos services, ajout de biens dans votre catalogue, conseils concrets pour réussir un achat immobilier ou pour décrocher un prêt immobilier, tendances d’aménagement, témoignages de partenaires et clients : ce sont autant de contenus qui permettent d’installer une relation client de qualité. 

Tous les sujets qui touchent de près ou de loin aux problématiques de vos cibles sont de bons sujets : n’hésitez pas à donner des conseils qui aident vos prospects au quotidien, humanisez votre propos en montrant l’envers du décor et vos équipes, et mettez en avant des interviews de multiples acteurs pour créer de la preuve sociale. 

Quels formats de contenus privilégier ?

Il est important de diversifier les formats publiés pour développer votre référence social. L’idée, c’est de susciter de l’engagement auprès de votre audience pour les inciter à commenter, liker et partager. Plus il y aura d’interactions sur vos posts immobiliers, mieux ce sera pour votre référencement social. 

Parmi les formats qui fonctionnent le plus sur les réseaux, on retrouve :

• Des posts au format texte : ce sont des posts qui fonctionnent particulièrement sur LinkedIn, notamment lorsqu’ils sont postés sur votre profil personnel ou celui de vos négociateurs. Partagez des astuces simples à mettre en place facilement pour vous positionner comme des experts de votre secteur.
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• Des visuels : des réseaux sociaux comme Instagram sont particulièrement adaptés à la publication de photos de qualité, par exemple de vos plus beaux appartements ou de vos plus belles maisons, au format carrousel. L’avantage des photos, c’est qu’elles attirent l’œil du premier coup !
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• Des infographies : les infographies sont des contenus originaux qui permettent de partager facilement des chiffres clés ou des tops astuces afin de donner des informations simples et rapides à assimiler. 
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• Des articles de blog : vous avez besoin d’un blog immobilier pour faire du SEO. Grâce à ces contenus longs et fournis, partagez de bons conseils et utilisez des sources sûres. Et repartagez ces contenus sur vos réseaux sociaux !
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• Des guides ou des ebooks : il s’agit de documents disponibles au format PDF, qui sont directement téléchargeables sur votre site après avoir rempli un formulaire. Ces éléments partagent des bonnes pratiques et conseils, souvent en échange des contacts de vos prospects (prénom et nom, mail et/ou numéro de téléphone).
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• Des vidéos : sur YouTube comme sur Instagram, les vidéos sont des formats qui bénéficient d’une grande visibilité. Ils attirent l’œil, favorisent l’engagement, permettent de diffuser des informations, etc.

Référencement payant en immobilier : bonne ou mauvaise idée ?

Le référencement payant (SEA pour Search Engine Advertising) consiste à acheter des espaces et à diffuser des annonces pour apparaître sur des mots-clés précis. Vous pouvez ainsi placer des liens sponsorisés en haut des résultats des moteurs de recherche ou sur les médias sociaux (Google Ads, Bing Ads, etc.), liens que vous payez généralement selon un système de coût par clic (CPC). Le coût dépend du niveau de concurrence des mots-clés. 

Le SEA peut-être une bonne option pour donner un coup de boost à votre site Internet lorsque vous lancez une nouvelle offre ou pour accompagner une nouvelle stratégie SEO. Vous pouvez ainsi générer du trafic et du chiffre d’affaires rapidement, sans véritable travail de fond sur votre site internet. Toutefois, il s’agit de résultats court terme puisque dès que vous arrêtez de payer et de diffuser vos liens sponsorisés, vous perdez tout votre trafic. 

Au contraire, le SEO est un investissement de longue haleine, qui une fois en place vous permettra de récolter les fruits de votre travail sur la durée !

Nous déconseillons donc de baser toute votre stratégie d’acquisition client sur le SEA. Utilisez ce levier en complément de publications régulières et de qualité sur les réseaux sociaux, et d’une optimisation SEO de votre site web immobilier. 

Référencement immobilier : ce qu’il faut retenir

Le référencement immobilier est un écosystème complet qui vous permet d’être visible sur tous les canaux digitaux qui comptent et où se trouvent vos prospects cibles. On pense naturellement au SEO, mais le référencement va plus loin que cela : il comprend également le référencement local avec votre fiche Google My Business, votre visibilité sur les réseaux sociaux, le référencement payant, etc. Il faut donc être présent sur tous les fronts pour maximiser ses résultats et devenir THE expert de l’immobilier dans votre secteur d’activité.

Développer son référencement social, son référencement naturel et son référencement local prend du temps et ce n’est pas votre coeur de métier. Si vous mettez en place seul votre stratégie de référencement immobilier, il y a de fortes chances que cela vous prenne des heures entières et déborde sur votre planning déjà bien plein.

La solution pour profiter de toutes les opportunités mentionnées dans ce guide, c’est de faire appel à des experts en marketing digital immobilier. Grâce à Cocoon-Immo, vous pouvez bénéficiez d’un service de gestion de votre contenu digital, dédié aux professionnels de l’immobilier : nous créons et publions des contenus optimisés à votre place, sur vos propres médias, pour vous permettre de profiter de la puissance des réseaux sociaux et du référencement sans pour autant y consacrer du temps ou de l’énergie.

Quels sont tous les aspects du référencement immobilier ?

Le référencement immobilier comprend :

• Le SEO (référencement naturel)
• Le SEA (référencement payant)
• Le référencement local (Google Business Profile)
• Le référencement social (réseaux sociaux)

Comment référencer efficacement son agence immobilière sur internet ?

Pour booster votre référencement immobilier, les principaux leviers d’action sont :

• Publier régulièrement et varier les formats
• Travailler les bons mots-clés
• Proposer des contenus à forte valeur ajoutée
• Susciter de l’engagement
• Faire appel à des experts en marketing digital