Un blog immobilier : pour quoi faire ?

Parmi les différents canaux digitaux (moteurs de recherche, réseaux sociaux, portails immobiliers…), il n’est pas toujours facile pour une agence immobilière de tirer son épingle du jeu en termes de visibilité. Parmi toutes les possibilités qui s’offrent à votre agence, il existe un outil puissant et trop souvent sous-valorisé pour améliorer votre référencement par les professionnels de l’immobilier : le blog.

Rassurez-vous, on ne parle pas ici des fameux « journaux intimes » en ligne en vogue au début des années 2000. Les choses ont changé, et le blog d’information est aujourd’hui un canal privilégié pour asseoir son image de professionnel, et informer ses prospects et clients. On vous explique pourquoi il est important pour une agence immobilière de détenir son propre blog, et surtout de l’alimenter.

Marketing de réseaux : et le blog immobilier alors ?

Idée reçue : « Je communique déjà sur les réseaux sociaux, je n’ai pas besoin d’un blog ».

Et oui, beaucoup de professionnels de l’immobilier – et de professionnels en général – pensent que le blog est au mieux une perte de temps, au pire une perte d’argent et de compétences. Il est temps de balayer ces fausses idées qui empoisonnent votre stratégie marketing.

Certes, posséder des comptes sur Facebook, Instagram ou LinkedIn est un moyen incontournable de communiquer et de vous faire connaître. Mais le blog n’a pas que cette visée, et c’est là tout l’intérêt : il est souvent complémentaire à vos autres canaux de communication, et vise des objectifs différents.

Le blog pour une agence immobilière : à quoi ça sert ?

C’est un fait : 95% des projets immobiliers commencent par une recherche sur Internet. « Certes, mais ce n’est pas le blog qui vend ». Détrompez-vous !

Il ne faut pas voir le blog comme une fin en soi, mais comme un moyen d’atteindre vos objectifs. Votre blog immobilier peut avoir plusieurs buts, tous complémentaires : 

•  Créer un lien de confiance

Établir un contact avec des prospects, créer un lien de confiance grâce à des articles d’information et de conseil, pour, dans l’idéal, convertir ces visiteurs en clients. Une personne qui aura trouvé les informations qu’elle cherche sur votre blog sera plus susceptible de s’adresser à vous pour entamer une transaction ou un projet ! C’est de l’inbound marketing immobilier (en d’autres termes, faire venir les prospects à soi plutôt que d'aller les chercher avec des techniques de marketing classiques, et les transformer en clients en les accompagnant et les guidant depuis le début du processus jusqu’à l’acte d’achat).

• Générer du trafic et améliorer son référencement naturel

Un blog immobilier vous permettra de générer du trafic et d’obtenir un meilleur référencement de votre site internet sur les moteurs de recherches (SEO) : plus on vous lit, plus vous êtes lus ; plus on vous voit, plus vous êtes vus, c’est le cercle vertueux du référencement. Et votre blog vous aide immanquablement à mieux référencer votre site internet sur Google ou sur d’autres moteurs de recherche. C’est un moyen pérenne de camper sur les premières pages de résultats de Google et de s’y installer durablement. L’idée est d’écrire des articles de blog qui répondront aux questions que peuvent se poser vos clients potentiels : « Comment faire une offre d’achat ? », « Qu’est-ce que le Home Staging ? », « Les prix de l’immobilier à Nancy en 2021 », etc.

• Partager des informations et parler de vous

Au sein de votre blog, vous pouvez partager votre expérience, prouver aux prospects que vous êtes l’agence immobilière sur laquelle ils pourront compter. Cela permettra de vous différencier de la concurrence, de prouver votre expertise et d’asseoir votre positionnement.

• Faire votre propre promotion

Montrez une partie de votre vitrine : c’est votre espace personnel ! Au sein de vos articles, et notamment en conclusion, vous pouvez proposer vos services et annonces subtilement : c’est la garantie de planter une petite graine dans l’esprit de vos prospects et futurs clients !

Vous l’aurez compris, le blog n’est pas une fin, mais bien un moyen. Plus qu’une tendance, c’est un moyen de différencier son agence immobilière, se faire connaître et optimiser le référencement de son agence. Tout cela pour in fine générer des prospects : si les visiteurs lisent vos articles, il y a de grandes chances qu’ils naviguent ensuite également sur le site internet de votre agence immobilière, et découvrent vos services et vos biens en vente ou en location.

Que faire sur mon blog ?

Accordons-nous sur ce point : non, on ne peut pas tout faire sur un blog immobilier. Mais il existe un grand nombre de contenus qui plairont à votre audience et qui seront à même de l’informer :

• Des conseils immobiliers formels : investissement locatif, immobilier neuf, dispositifs PTZ et Pinel, négociation de taux d’intérêt d’un crédit… Beaucoup de termes qui ont souvent besoin d’être éclaircis pour les novices, ou qui font parler les investisseurs les plus aguerris !
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• De l’information sur le marché : évolution des prix, perspectives des volumes de transaction… N’hésitez pas à vous appuyer sur les données officielles qui existent pour rédiger des articles sur le marché immobilier local, cela assoira votre image de professionnel implanté dans son secteur et qui le connaît sur le bout des doigts.
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• Des conseils informels : c’est vous le professionnel, c’est à vous de conseiller et de faire profiter le client de votre expertise ! Expliquez comment vous procédez pour l’évaluation d’un bien par exemple, ou comment vous organisez une bonne visite (sans dévoiler les grands secrets de votre succès), vous êtes votre plus grande source d’inspiration
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• Des astuces brico/déco : Rassurez-vous, pas besoin d’être artisan, bricoleur ou designer pour écrire un tel article ! Des avant/après, des articles type « 10 façons de rénover telle ou telle pièce ». Ce sont toujours des articles visuels et appréciés par tous les prospects, qualifiés ou non.

C’est un des secrets de sa réussite : votre blog immobilier doit être régulièrement alimenté et étoffé pour bénéficier des avantages cités plus haut ! Les résultats peuvent prendre quelques mois à arriver, et votre référencement ne s’améliorera pas du jour au lendemain. Mais comme souvent dans la communication digitale, c’est un investissement de moyen-terme qui portera ses fruits et vous permettra d’exister en ligne, et de vous différencier de vos concurrents. Et surtout, de construire un référencement naturel de qualité, qui vous permettra de vous rendre indépendant de la publicité payante !

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