Coupler stratégie digitale et print : la combinaison gagnante !

La communication digitale est devenue centrale dans toute stratégie marketing. Pour les agents immobiliers, avoir un site web, des campagnes emailing, un blog et des portails d’annonces est devenu indispensable.

La prédominance du digital dans les stratégies marketing ne rend pas pour autant obsolètes les méthodes de marketing basées sur le print. Produire des documents imprimées permet de renforcer votre communication locale. Vous pouvez par exemple réaliser des campagnes de publipostages, distribuer des cartes de visites ou encore des prospectus. La multiplication de contacts avec vos prospects sera garante de votre visibilité. Plus un prospect a été en contact avec votre marque et plus les chances de le convertir en client seront importantes.

En plus d'améliorer l'efficacité de vos campagnes d’acquisition, la combinaison de la stratégie digitale avec le print vous permet de travailler sur votre identité de marque.

L’idéal pour réaliser une stratégie marketing performante serait de combiner vos campagnes print et digitales. Vous pouvez par exemple réaliser une campagne publicitaire payante via Google Adwords, Facebook Ads et Instagram Ads, avec une campagne de publipostage qui sera ciblée sur les mêmes zones géographiques. Vous deviendrez incontournable et de véritables référents locaux.

Pourquoi conserver le print dans votre stratégie digitale ?

Le digital représente l’avenir du marketing. En ligne, les informations sont rapides et faciles à trouver, pour peu que l’agence ait joué le jeu de s’inscrire dans la transition numérique. Prendre un rendez-vous pour réaliser une visite prend quelques secondes. Dans cette optique de dématérialisation et de digitalisation de l’activité, de nombreux services digitaux sont venus répondre aux besoins des utilisateurs afin d’améliorer leur expérience client.

La généralisation du digital dans les stratégies marketing ne doit pas pour autant supplanter et faire oublier toutes les autres méthodes. Les deux méthodes peuvent coexister et même être complémentaires.

Le marketing papier continue d’évoluer à son rythme et à apporter à ses utilisateurs des quantités d’avantages en permettant d’atteindre des objectifs d’acquisition de clients et de conversion. 

Vous devez probablement recevoir des dizaines de mails chaque jour. Sur cette densité, combien de mails lisez vous réellement ? Assez peu sans doute ! Face aux sollicitations constantes que le web permet, les publicités papiers qui sont de moins en moins utilisées vous permettent de vous démarquer. Il faut savoir que 93% des Français lisent au moins un courrier publicitaire chaque semaine (GIE Balmétrie, 2015). Plus de 40% affirmeraient préférer recevoir une publicité papier dans leur boite aux lettres plutôt qu’un mail.

Pour être impactant et toujours d’actualité, le marketing papier a dû se renouveler en développant un côté créatif tout en continuant de soigner l’image de la marque. L’avenir se trouverait donc dans l’utilisation combinée des deux méthodes marketing. Cette combinaison permettra de proposer à vos prospects et clients une expérience de marque complète et performante.

Mais alors comment faire pour combiner les deux méthodes efficacement ?

Par manque de temps, les professionnels de l’immobilier ont souvent de la difficulté à mettre en place une stratégie aussi exigeante et exhaustive. Savoir par où commencer et comment s’y prendre peut sembler difficile à première vue.

De nombreuses combinaisons sont possibles pour vous permettre d’utiliser la stratégie digitale et print de manière complémentaire.

Vous pouvez par exemple intégrer des QR codes dans vos supports papiers. Un QR code peut vous permettre d’atteindre des objectifs précis, comme pousser vos clients à réaliser une action (souscrire à une promotion, participer à un jeu concours, etc.). Cette méthode vous permettra d’avoir une connaissance précise des actions de vos prospects et clients.

Inciter vos prospects à consulter votre site web ou vos réseaux sociaux en utilisant les supports de prints vous permet de créer un véritable chemin d’acquisition. Vous pourrez analyser leur comportement pour adapter vos communications par la suite.

Les médias sociaux permettent de prolonger la communication physique et vice versa.

Vous pouvez ainsi relayer vos propositions de valeur, enrichir votre communauté locale et gagner de nouveaux prospects.

Le secret d’une stratégie marketing efficace réside donc dans l’équilibre et l’utilisation optimisée de tous les canaux. En vous limitant à l’une ou l’autre des méthodes, vous risquez de manquer de nombreuses opportunités de capter des prospects intéressants pour votre agence immobilière.

Si cette démarche multicanale alliant communication digitale et print vous semble difficile à mettre en place, nous vous proposons un accompagnement.

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