3 conseils pour une newsletter immobilière efficace

La newsletter est un excellent outil de communication, de génération de prospects et de fidélisation. Un indispensable de votre stratégie de marketing digitale immobilière !

La rédaction d’une newsletter, en particulier pour une agence immobilière, est devenue aujourd’hui un incontournable. C'est un excellent complément à votre présence sur les réseaux sociaux pour être toujours présent à l'esprit de vos clients. 

La newsletter est une lettre/mailing d’informations que vous pouvez envoyer de manière périodique à vos clients et contacts par mail, au sein de laquelle sont évoqués entre autres l’actualité immobilière et/ou de l’agence et les biens actuellement en vente ou récemment vendus.

Bien exploitée elle permet :

• D'informer les clients sur l’activité de votre agence et vos nouveautés : communication commerciale
• De créer du trafic vers le site internet de votre agence : génération de prospects
• De maintenir le contact avec vos clients : fidélisation
   

Il est important d'y traiter les sujets d’actualité marquants pour le secteur de l’immobilier (l’impact d’une loi sur le marché par exemple) pour montrer que vous êtes un professionnel à l'écoute des évolutions du marché. Mais il faut aussi que cette newsletter contienne du contenu propre à votre agence (nouvelles offres, nouveaux biens, etc.) : l’objectif étant de donner à vos lecteurs envie de l’ouvrir, elle doit se démarquer.

Quel rythme lui donner ?

Il n’existe pas de fréquence type déterminée, la seule règle est de toujours être régulier !

Hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle, bimestrielle : le choix est libre, l’importance est de s’y tenir et d’avoir du contenu intéressant à incorporer dans chacune de vos nouvelles newsletters.

Quelles cibles ?

La newsletter a vocation à s’adresser à l’ensemble de vos contacts : il s’agit d’un condensé d’informations s’adressant à toute personne ayant ou pouvant avoir besoin de recourir aux services de votre agence à l’avenir.

En ce sens, peu importe la nature du contact, la newsletter doit lui être envoyée puisque celui-ci a de grandes chances d’avoir un projet immobilier à court, moyen ou long terme.

Envoyer une newsletter à l'ensemble de vos contacts facilitera également votre travail : pas besoin de tenir à jour plusieurs segments de contacts, ce qui peut souvent s'avérer fastidieux...

Quels outils utiliser pour votre newsletter ?

De nombreux logiciels permettent l’envoi de newsletters avec chacun leurs spécificités :

• Mailchimp l’un des plus connus, facile à prendre en main, agréable d’utilisation, permettant d’avoir accès à de nombreux choix de modèles de newsletters.
• Sendinblue l’alternative française à Mailchimp, si vous préférez favoriser les acteurs tricolores.
• Active Campaign se démarque par sa proposition de contenus dynamiques et par la possibilité de faire du marketing automation. Un outil un peu plus onéreux mais qui propose davantage de possibilités. Recommandé pour les utilisateurs expérimentés.
   

Ces trois outils sont parmi les plus connus, mais il existe des dizaines de solutions sur le marché.

L’utilisation d’un outil de mailing est indispensable, mais ne fera cependant pas tout le travail pour vous : il vous faudra toujours sélectionner et créer le contenu sur lequel vous voulez communiquer, le mettre en forme, paramétrer les envois, mettre à jour votre base de contacts, suivre les résultats de vos campagnes…

La newsletter est un outil simple d’utilisation et permet d’envoyer de manière régulière des informations à vos clients. Aujourd’hui, ce « partage » régulier d’informations avec vos contacts représente un outil clé de fidélisation et de création d’opportunités pour votre agence.

Si vous êtes convaincu que l’utilisation d’une newsletter est indispensable aujourd’hui, mais que vous n’avez pas le temps ou les connaissances pour vous en occuper, ne vous inquiétez pas : Cocoon-Immo est là pour vous.

En plus de la gestion de vos réseaux sociaux, nos offres Plus et Premium incluent en effet l’envoi d’une newsletter mensuelle, à vos couleurs et communiquant sur vos actualités. De quoi vous assurer une communication de qualité dans la durée, qui fidélise votre clientèle et vous génère de nouveaux prospects sans effort de votre part.