LinkedIn pour l'immobilier : avantages et conseils

Nous le répétons souvent, et vous le savez très certainement : les réseaux sociaux sont devenus primordiaux dans la stratégie de communication et de visibilité des professionnels de l'immobilier (au besoin, nous rappelons dans cet article les principales raisons derrière cette importance).

Partons donc du principe que vous êtes convaincu(e) par l'importance des réseaux sociaux, et posons-nous une question un peu plus précise : est-ce qu'une présence sur LinkedIn est indispensable lorsqu'on est un agent ou une agence immobilière ?

La réponse : oui ! Et on vous rappelle ici pourquoi, ainsi que les quelques conseils pour vous permettre de tirer profit de ce réseau social.

Les principaux avantages de LinkedIn

Pour la petite histoire, parmi les réseaux sociaux encore largement utilisés aujourd'hui, LinkedIn est un des plus anciens encore largement utilisés : il est né avant Facebook, en 2003 !

Et depuis, il s'est imposé comme le réseau social professionnel de référence, avec environ 20 millions d'utilisateurs inscrits en France, et 2.2 millions de visiteurs uniques tous les jours.

Alors, à quoi va vous servir une présence sur LinkedIn, et comment cela va-t-il servir votre stratégie de communication ? Nous en avions déjà parlé rapidement dans notre article sur les réseaux incontournables pour l'immobilier, mais creusons un peu les principaux objectifs d'une bonne présence sur LinkedIn :

1. Développer votre visibilité : un profil LinkedIn est par nature bien référencé sur Google, et si des internautes cherchent votre nom sur Google (parce qu'ils veulent se renseigner sur votre expérience avant de vous confier un mandat par exemple), un profil LinkedIn bien référencé sera un atout de poids !
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2. Créer et développer vos relations professionnelles : après une visite, un rendez-vous commercial, un échange en agence, vous devez prendre le réflexe d'ajouter vos prospects et clients sur LinkedIn ! C'est un moyen rêvé pour vous développer votre réseau professionnel, et de garder contact avec ces futurs clients, et de les tenir au courant de ce qui se passe dans votre agence (opérations commerciales, nouvelles ventes, etc.)
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3. Informer votre audience : LinkedIn est aussi utilisé comme média d'information pour de nombreux utilisateurs. 25% des utilisateurs de LinkedIn utilisent ainsi le réseau pour s'informer sur leur secteur professionnel et les secteurs connexes. C'est donc une occasion en or pour vous de vous positionner comme un professionnel de l'immobilier, à même d'informer son audience ! Nouvelles réglementations, conseils, astuces, autant de sujets qui peuvent intéresser vos relations, et qui développeront votre image d'expert.
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4. Promouvoir vos services : dès lors que vous avez construit un réseau professionnel d'acquéreurs et vendeurs potentiels, vous pouvez utiliser LinkedIn pour faire la promotion de votre agence ! Vous lancez une nouvelle opération commerciale, avec des honoraires de vente réduits ? Vous proposez désormais la visite virtuelle à tous les propriétaires qui vous confient un mandat exclusif ? Créez des posts LinkedIn pour l'annoncer à vos relations !

Étape 1 : Créer un profil LinkedIn

Vous le savez, LinkedIn fonctionne d'abord et avant tout sur la base de profils professionnels, des pages personnalisées de chaque utilisateur, comme un CV, où ils partagent leurs études et leurs expériences professionnelles.

La première étape consiste donc à créer votre profil LinkedIn : c'est votre page personnelle, qui va vous permettre de renseigner vos relations sur votre parcours académique et professionnel, ainsi que sur vos aspirations et vos centres d'intérêt.

Si vous n'êtes pas très à l'aise avec le fait d'étaler votre carrière aux yeux de toutes vos relations, vous pouvez n'ajouter que votre poste actuel. Précisez alors bien votre rôle dans l'agence : gérant, négociateur immobilier, manager, etc.

Et surtout, n'oubliez pas d'ajouter une photo de vous ! C'est un gage de confiance, qui permettra à vos relations d'être certaines qu'elles ont affaire à la bonne personne, et qui développera aussi votre image personnelle.

Étape 2 : Créez une page pour votre agence immobilière

Maintenant que vous avez un profil personnel, qui va vous permettre de développer votre propre image et votre marque, il va falloir lier ce profil à votre agence immobilière.

C'est notamment un bon moyen pour vos relations de vous trouver, s'ils recherchent votre agence sur LinkedIn, plutôt que votre nom.

De plus, créer une page LinkedIn pour votre agence est un excellent moyen de développer le référencement local de cette dernière. Pour cela, n'oubliez pas de renseigner un maximum de champs dans les informations de la page (adresse, taille de l'entreprise, type, etc.)

Étape 3 : Faites vivre votre profil et votre page

Nous l'avons déjà dit, mais nous ne le répèterons pas assez : il va maintenant falloir alimenter et faire vivre votre profil LinkedIn et votre page d'agence.

La première étape va être de prendre le réflexe d'ajouter des relations à votre réseau dès que cela est possible, et après chaque rencontre avec un prospect ou un client. Cela aura pour but d'augmenter la taille de votre réseau, et donc l'audience de vos publications.

Ensuite, pensez toujours à inviter ces relations à aimer votre page entreprise : cela permettra de vous assurer qu'ils ne manqueront aucune actualité !

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Et enfin, postez du contenu sur votre profil et / ou votre page. Vous pouvez communiquer sur vos nouveaux biens immobiliers en vente, sur vos dernières propriétés vendues, sur vos derniers avis clients, sur le dernier article de blog publié sur votre site internet, ou tout simplement partager des articles d'actualité que vous trouvez pertinents pour informer votre audience !

Pour plus d'idées de contenu à partager, n'hésitez pas à consulter notre article. Vous pouvez partager ce contenu avec votre page d'agence, et le relayer avec votre profil personnel par exemple, pour assurer une bonne visibilité à vos posts.

Pour résumé, LinkedIn fait incontestablement partie des réseaux sociaux incontournables dans l'immobilier. C'est le réseau par excellence sur lequel vous pourrez partager du contenu professionnel, qui intéressera réellement votre audience.

Si vous êtes convaincu(e) par l'importance d'une communication efficace sur LinkedIn, mais que vous n'avez pas le temps, l'expertise ou l'envie de vous y mettre, n'hésitez pas à nous contacter : nos coachs Cocoon-Immo se feront un plaisir de prendre en charge votre communication digitale pour vous.