Inbound immobilier et réseaux sociaux : quelles opportunités ?

Il est obligatoire pour les professionnels de l’immobilier d’intégrer les médias sociaux dans leur plan de communication : ils vous permettent de booster votre visibilité et de gagner en notoriété dans votre zone de chalandise pour attirer naturellement plus de prospects qualifiés.

Dans le cadre d’une stratégie inbound en immobilier, élargissez le champ de votre communication pour toucher un maximum de personnes et acquérir des leads immobiliers. Ils vous contacteront ensuite d’eux-mêmes pour concrétiser leur projet immobilier, notamment la vente d’un bien. Les réseaux sociaux et l’inbound marketing immobilier fidélisent et consolident vos performances. C’est un combo gagnant ! Découvrons ensemble 6 opportunités apportées par les réseaux sociaux immobiliers.

6 avantages des réseaux sociaux en inbound immobilier

1. Promouvoir vos contenus en ligne

Impossible de passer à côté de la publication et de la promotion de contenus dans le cadre d’une stratégie inbound : vous devez apporter un maximum de valeur ajoutée à votre cible pour répondre à leurs questions, résoudre certaines de leurs problématiques, leur donner des informations clé, etc. Mais pour impacter vos prospects, vos contenus doivent être lus ou regardés : il faut donc les promouvoir grâce aux réseaux sociaux. Votre agence immobilière sera ainsi découverte par de nouveaux prospects, et vous pourrez les accompagner dans leur parcours d’achat ou de vente.

Le cycle de vente en immobilier est assez long, et les leads immobiliers ont généralement besoin de mûrir leur décision et leur projet plus longtemps. Publier des contenus sur les réseaux sociaux comme Instagram, Facebook ou YouTube permet de rester présent dans leur esprit et d’alimenter naturellement leur parcours client grâce à votre action digitale.

2. Gagner considérablement en visibilité sur Internet

Coupler inbound immobilier et réseaux sociaux est aussi optimal pour gagner en visibilité. Entre 31 millions de Français sur Facebook, 24 millions d’utilisateurs sur YouTube et 12,8 millions sur Instagram, ce sont les meilleurs canaux pour toucher les internautes. Les Français passent en moyenne 1 h 15 chaque jour sur ces plateformes, notamment sur des publications partagées et likées par leur communauté. Mélangez ainsi référencement naturel en immobilier (comme avec Google et Google Business Profile d’un point de vue local) et stratégie de communication sur les réseaux sociaux pour atteindre vos objectifs !

3. Obtenir plus de leads qualifiés

L’inbound marketing est constitué de nombreux canaux d’acquisition de leads, notamment des canaux digitaux. Entre site Internet, blog, emailing et newsletter, référencement et réseaux sociaux, c’est un écosystème propice à la prospection digitale. Vous pouvez visualiser les réseaux sociaux comme des cafés virtuels dans lesquels vous pouvez rencontrer votre cible et tisser des liens avec vos prospects. Les internautes ont l’habitude de communiquer avec les entreprises directement sur les réseaux, soit pour donner leur avis, soit pour demander des informations et renseignements.

Adaptez votre communication au réseau social : par exemple, les Millennials sont davantage présents sur Internet tandis que les plus de 30 et 40 ans se servent davantage de Facebook et Twitter. Allier inbound immobilier et réseaux sociaux permet d’attirer l’attention de votre cible pour qualifier plus rapidement vos prospects.

4. Booster sa notoriété

Associer inbound immobilier et réseaux sociaux est une opportunité d’augmenter votre notoriété digitale pour vous positionner comme un expert de votre secteur d’expertise et de votre secteur géographique. Internet a bouleversé les habitudes de consommation : les consommateurs cherchent directement des informations, comparent les offres, font des recherches sur la réputation des agences immobilières, etc. Une stratégie inbound vous permet de prendre les devants et d’être proactif : en répondant directement à ces nouveaux besoins, vous démontrez que vous êtes fiable et compétent, et votre notoriété aidera à générer de la confiance. Rien de tel pour se démarquer de vos concurrents !

5. Améliorer sa relation client

Les réseaux sociaux ne permettent pas seulement d’attirer plus de clients, mais aussi d’enrichir votre relation avec eux. Dans le cadre du tunnel de conversion inbound, vous devez attirer, convertir, conclure puis fidéliser. Pourtant, de nombreux professionnels négligent la dernière étape (souvent faute de temps). C’est toutefois essentiel pour obtenir des mandats futurs et transformer les clients satisfaits en ambassadeurs. Les réseaux sociaux en inbound immobilier vous aident justement à répondre à toutes les demandes rapidement et à travailler votre branding.

6. Consolider votre branding immobilier

En parlant de branding immobilier, sachez que tous les contenus que vous publierez en ligne (qu’il s’agisse d’articles, d’ebooks ou d’infographies) participent à l’élaboration de l’image de marque de votre agence immobilière. Vous devez rendre votre branding reconnaissable et incontournable. Les réseaux sociaux en inbound immobilier offrent l’avantage de coupler image professionnelle et personal branding, notamment en présentant vos agents commerciaux et en mettant en avant leurs valeurs. N’hésitez pas à utiliser ces plateformes pour humaniser votre marque et présenter les collaborateurs/mandataires/partenaires avec lesquels vous travaillez.

Cocoon-Immo vous aide à coupler inbound immobilier et réseaux sociaux en publiant à votre place sur vos plateformes sociales. Grâce à notre offre clé-en-main, nous nous chargeons de la publication de vos contenus sur Facebook, Instagram, Google Business Profile, YouTube et LinkedIn. Exploitez toutes les opportunités apportées par les réseaux sociaux sans pour autant y passer des heures chaque jour : Cocoon-Immo s’occupe de tout ! 

Le digital au service de l’humain : ce qu’il faut retenir

Contrairement à ce que beaucoup de professionnels pensent, les solutions digitales et les réseaux sociaux ne prennent pas la place des humains : comme mentionné dans le paragraphe précédent, ils vous aident au contraire à humaniser votre communication immobilière. En effet, ce sont des supports parfaits pour établir une relation de proximité avec sa cible, répondre à toutes ses questions et donner un aperçu de votre travail. C’est essentiel pour tisser des liens, générer des contacts et développer des relations de confiance. Vos prospects vous confieront alors plus facilement un mandat de vente exclusif pour leur projet immobilier !

En résumé

Pourquoi associer inbound marketing et réseaux sociaux ?

Coupler une stratégie inbound avec les réseaux sociaux permet de :

• Mieux promouvoir ses contenus en ligne 
• Gagner en visibilité 
• Obtenir des leads qualifiés 
• Augmenter sa notoriété 
• Améliorer sa relation client 
• Travailler son branding

Quels sont les principaux réseaux sociaux immobiliers ?

Les professionnels de l’immobilier doivent obligatoirement avoir un compte professionnel sur Instagram, Facebook, YouTube et LinkedIn. Une fiche Google Business Profil permet également d’améliorer son référencement naturel local.