7 façons de gagner des abonnés sur Instagram en immobilier

Le digital et les réseaux sociaux révolutionnent petit à petit la manière dont les professionnels de l'immobilier interagissent avec leurs clients potentiels. Instagram, fort de sa nature visuelle, est devenu une vitrine incontournable pour présenter des propriétés, mais aussi pour mettre en avant ses services et garder du lien avec ses prospects et ses clients (voir notre guide complet sur l'utilisation d'Instagram en immobilier).

Toutefois, aussi soigné et professionnel que soit votre contenu, il perd de sa valeur sans une communauté engagée pour le consommer, le commenter et le partager. La clé du succès réside donc non seulement dans la création d'un compte de qualité, mais surtout dans la capacité à développer une véritable communauté d'abonnés qualifiés et investis. Sans cette audience, même les plus belles publications risquent de passer inaperçues dans le vaste océan d'Instagram.

Alors, comment faire pour attirer et fidéliser ces précieux abonnés? Dans cet article, nous vous dévoilerons sept stratégies pour étoffer votre base d'abonnés, renforcer l'engagement et transformer votre compte Instagram en un puissant levier de communication pour votre activité immobilière.

1- Assurez-vous que votre compte Instagram soit visible sur tous vos canaux

À l'ère du digital, adopter une stratégie multicanale est devenu un impératif. Chaque canal de communication, qu'il soit social, web ou autre, constitue un maillon d'une chaîne cohérente, dont le but est de guider et faciliter l'expérience utilisateur. Dans cette optique, Instagram, bien qu'étant une plateforme puissante, ne doit pas fonctionner en silo! Il est essentiel de créer des ponts entre votre compte Instagram immobilier et vos autres canaux de communication.

Votre site internet immobilier, par exemple, est souvent le point d'entrée principal pour de nombreux clients et prospects. Ainsi, intégrer un lien de redirection fonctionnel vers votre compte Instagram est primordial (tout comme vers vos autres réseaux sociaux). Ce simple ajout assure à vos visiteurs un accès direct et fluide à votre univers social, leur permettant de découvrir d'une autre manière vos offres et actualités.

Chez Cocoon-Immo, nous voyons encore trop de sites internet sur lesquels les liens vers les réseaux sociaux sont soient absents, soit périmés avec des redirections cassées : vérifiez que chez vous, tout fonctionne correctement!

Toujours dans cette stratégie multicanale, pensez à la puissance du courriel! Le courriel est un canal de communication central en immobilier et vous envoyez sûrement quelques dizaines de courriels par jour à vos prospects et clients. Chaque interaction par courriel avec vos prospects est une opportunité. Pourquoi ne pas y inclure un lien direct vers votre profil Instagram et vos autres réseaux sociaux, directement dans votre signature? C'est un moyen simple et efficace de diriger vos contacts vers votre présence sur les réseaux sociaux. Cette petite astuce, facile à mettre en place, peut grandement augmenter votre visibilité et inciter davantage de personnes à découvrir et suivre votre compte Instagram.

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Enfin, ne négligez pas le potentiel des autres réseaux sociaux sur lesquels vous êtes déjà établis. Si vous bénéficiez d'une communauté conséquente sur Facebook ou LinkedIn, il serait judicieux d'y promouvoir votre présence sur Instagram. Une simple publication invitante, rappelant les avantages de vous suivre sur cette plateforme, peut inciter bon nombre de vos abonnés actuels à vous rejoindre également sur Instagram, renforçant ainsi votre base d'abonnés et maximisant votre portée digitale.

En somme, assurez-vous que votre compte Instagram ne soit pas isolé, mais qu'il s'intègre harmonieusement dans votre écosystème digital global, optimisant ainsi vos chances de croissance et d'engagement.

2- Postez régulièrement et utilisez les bons hashtags

L'une des clés du succès sur Instagram, en particulier dans le domaine immobilier, est la régularité de publication. C’est également vrai pour construire votre communauté. En postant fréquemment, vous renforcez le référencement social de votre compte, ce qui augmente la probabilité d'être découvert par des utilisateurs lors de leurs recherches ou via le menu "Explorer" d'Instagram.

Mais publier ne suffit pas : le choix de vos hashtags est tout aussi crucial. Les hashtags fonctionnent comme des balises qui catégorisent votre contenu, le rendant accessible à une audience plus large. Pour les professionnels de l'immobilier, des hashtags tels que #immobilier[nomdevotreville] #avendre[nomdevotreville] #projetimmo[nomdevotreville] peuvent se révéler pertinents et vous aider à toucher des personnes spécifiquement intéressées par ces thèmes, sur votre secteur. Vérifiez le volume de hashtags pour être sûr que vos hashtags ne sont pas trop spécifiques et qu’ils sont utilisés par la communauté.

Néanmoins, attention à ne pas surcharger vos publications. Instagram permet d'utiliser jusqu'à 30 hashtags par post, mais cela ne signifie pas qu'il faille en abuser. Une sélection judicieuse d'une dizaine de hashtags pertinents est souvent plus efficace (découvrez ici plus d’informations sur les hashtags à utiliser sur Instagram)

Enfin, et c'est probablement le point le plus crucial, la qualité doit toujours primer sur la quantité. Assurez-vous que chaque publication apporte une valeur ajoutée à votre audience. Un contenu pertinent et engageant générera davantage d'interactions, renforçant ainsi la visibilité de votre profil.

Pour approfondir ce sujet, nous vous invitons à consulter cet article : Est-ce la quantité ou la qualité qui compte sur les réseaux sociaux immobiliers?

3- Abonnez-vous à des comptes pertinents pour qu’ils vous découvrent

L'un des dynamismes d'Instagram réside dans ses notifications en temps réel. Chaque fois qu'un compte s'abonne à un autre, une notification est envoyée. C'est une porte d'entrée pour se faire connaître. En vous abonnant stratégiquement à des comptes spécifiques, ces derniers reçoivent une alerte, les invitant implicitement à découvrir votre profil.

Bien sûr, s'abonner à quelqu'un ne garantit pas un abonnement en retour. Cependant, si votre contenu est attrayant et pertinent, il y a de fortes chances que l'utilisateur décide de vous suivre en retour. Tout est question de pertinence.

L'enjeu derrière est de cibler les bons abonnés. Par exemple, si vous êtes un courtier immobilier basée à Terrebonne, l'intérêt de suivre des comptes basés à Gaspé pourrait être limité, sauf stratégie spécifique. Il est préférable de cibler des comptes d'utilisateurs ou d'entreprises locales. Une excellente stratégie consiste à identifier des entreprises locales à forte visibilité et engagement, comme des restaurants ou des hôtels populaires. Leurs abonnés sont probablement des résidents ou des professionnels de la région - en d'autres termes, vos clients potentiels.

En parcourant la liste d'abonnés de ces entreprises (directement accessible depuis le compte Instagram de l’entreprise, en cliquant sur son nombre d’abonnés) et en vous y abonnant, vous augmentez la probabilité d'être découvert par ces individus pertinents pour votre secteur d'activité. Cette méthode proactive, alliée à un contenu de qualité, peut significativement propulser votre visibilité et votre base d'abonnés.

4- Utilisez la publicité ciblée

La publicité ciblée sur Instagram est un formidable outil pour augmenter la visibilité de votre compte Instagram immobilier, atteindre un public plus large et gagner des abonnés. Cet outil se décline en deux approches principales :

1. Mettre en avant vos publications : Cette méthode consiste à augmenter la portée de vos publications existantes afin de les exposer à des utilisateurs qui ne sont pas encore abonnés à votre compte. C'est une manière efficace de mettre en avant un contenu que vous jugez pertinent ou qui a déjà montré un bon taux d'engagement. Choisissez vos meilleures publications, que ce soit des publications humaines, des très belles annonces immobilières, ou des mises en avant de vos réussites.
2. Créer des campagnes publicitaires dédiées : Contrairement à la mise en avant, cette approche, appelée Dark Post, vous permet de concevoir des contenus spécifiques pour la publicité, qu'il s'agisse de photos ou de vidéos. Ces contenus publicitaires n'apparaîtront pas sur votre feed Instagram, assurant ainsi une stratégie promotionnelle distincte.

Il est toutefois essentiel de noter que, en raison de la réglementation de Meta, les professionnels de l'immobilier doivent utiliser la catégorie publicitaire spéciale "Immobilier". Cette réglementation, mise en place pour lutter contre la discrimination, limite le ciblage à des critères géographiques. Ainsi, des ciblages basés sur l'âge, les intérêts ou la catégorie socio-professionnelle des utilisateurs ne seront pas possibles.

Bien que cette réglementation puisse sembler restrictive, la publicité ciblée demeure une stratégie efficace. Pour débuter, il peut être judicieux de commencer avec un budget modeste, puis d'ajuster en fonction des retours. Si vous constatez une augmentation des abonnés ou une meilleure interaction, n'hésitez pas à investir davantage dans cette stratégie.

5- Promouvez votre compte Instagram dans la vraie vie

L’univers digital d'Instagram est certes puissant, mais il ne faut pas oublier l'importance du contact humain dans le secteur immobilier. Il est tout à fait possible, et même recommandé, d'intégrer votre stratégie Instagram à votre activité quotidienne, et d'encourager les personnes que vous rencontrez physiquement à rejoindre votre communauté en ligne.

Quelques tactiques efficaces pour y parvenir :

• L’affiche en vitrine : Votre agence est le reflet de votre identité professionnelle. En plaçant une affiche en vitrine, au milieu de vos affiches d’annonces, avec l'invitation "Suivez-nous sur les réseaux sociaux", agrémentée de QR Codes menant directement à vos profils, vous rendez l'accès à votre contenu numérique simple et attrayant. Pour susciter l'intérêt, précisez ce qu'ils y trouveront, par exemple "des astuces et des actualités immobilières exclusives".
  
  

• L'élégance du plexiglass : Au-delà de l'affiche traditionnelle, envisagez des plaques en plexiglass équipées d'une puce NFC. Ces plaques, en plus d'être esthétiquement plaisantes, permettent une interaction facile : en approchant simplement leur téléphone intelligent, les passants sont redirigés vers votre compte Instagram. Pour trouver ces outils, une simple recherche "plaque NFC Instagram" sur Google vous orientera vers les meilleures offres.

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• Le jeu de l'interaction : Pour ajouter une dimension ludique à votre présence physique, pourquoi ne pas opter pour un compteur de likes Instagram visible en vitrine? Non seulement cela suscite la curiosité, mais cela crée également une interaction amusante : à chaque nouvel abonné, le compteur se met à jour, offrant une satisfaction instantanée à l'utilisateur.
  

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En résumé, la complémentarité entre le monde réel et le monde digital offre des opportunités inestimables pour renforcer votre présence sur Instagram et établir une relation de confiance avec votre public.

6- Organisez des jeux concours

La dynamique et l'interactivité des jeux concours immobiliers sur Instagram ont démontré leur efficacité à maintes reprises. Ils ne servent pas uniquement à augmenter le nombre d'abonnés, mais aussi à renforcer l'engagement et à générer des interactions qualitatives.

• Règles virales : Pour maximiser la portée de votre jeu concours, il est essentiel de mettre en place des règles simples mais efficaces pour encourager la participation. Par exemple, demander à vos abonnés d'identifier un ami en commentaire qui pourrait être intéressé par un déménagement prochainement peut non seulement booster la visibilité de votre publication mais également vous apporter des prospects pertinents.
• Des lots pertinents : Le choix du lot est crucial pour attirer l'audience que vous ciblez. En offrant par exemple un bon d'achat dans un magasin de décoration ou d'ameublement, vous attirez des personnes directement intéressées par l'univers immobilier et de l'habitat, soit des prospects qualifiés pour un courtier immobilier.
• Une remise en mains propres : Indiquer que le gagnant ou la gagnante devra récupérer le lot directement à l'agence est une stratégie judicieuse. Non seulement cela vous permet de créer un contact physique avec le prospect, mais cela garantit également que vous touchiez un public local, correspondant à votre secteur.

En définitive, un jeu concours bien pensé peut être un outil formidable pour développer sa communauté Instagram tout en attirant des prospects de qualité.

7- Mettez votre équipe à contribution

L’importance d’impliquer les collaborateurs de votre agence immobilière dans votre stratégie digitale est souvent sous-estimée. Chacun d'entre eux représente une porte d'entrée vers une nouvelle audience, une nouvelle communauté.

• Effet de levier grâce à vos collaborateurs : Si vos collaborateurs disposent d'un compte Instagram, qu'il soit professionnel ou personnel, ils peuvent être une véritable valeur ajoutée pour votre agence. En repartageant les contenus de l’agence, ils pourraient faciliter un effet viral et décupler la visibilité des publications.
• Multiplication de la portée : Imaginez si chaque collaborateur partage une publication spécifique. Cela signifie que chaque publication gagne une visibilité auprès de leurs abonnés, amis et familles. Un cercle vertueux se crée, où chaque partage augmente potentiellement le nombre de personnes découvrant votre agence et susceptibles de s’y abonner.
• Comment repartager une publication? : Il est très simple de repartager un contenu sur Instagram. En cliquant sur l'icône d'avion située en dessous de la publication qui vous intéresse, puis en sélectionnant “Ajouter à la story”, vos collaborateurs pourront facilement partager les informations et actualités de l'agence.

En impliquant votre équipe dans la stratégie de communication, vous humanisez davantage votre agence tout en augmentant votre portée de manière significative sur Instagram. C'est une approche gagnant-gagnant qui renforce la cohésion interne tout en améliorant la visibilité externe.

L'ère du digital est bien ancrée, et le secteur de l'immobilier n'échappe pas à cette transformation. Avoir un compte Instagram de qualité est incontestablement un atout pour les professionnels de l'immobilier. Cependant, sans une communauté solide et engagée, son potentiel reste limité.

Grâce aux différentes stratégies évoquées dans cet article, vous pourrez développer votre communauté et vous appuyer sur des abonnés fidèles et de qualité.

Gardez en tête que par la suite, la qualité et la pertinence de votre contenu restent primordiales. Il ne s'agit pas seulement de gagner des abonnés, mais de construire une communauté engagée autour de votre expertise immobilière. Ainsi, vous vous positionnerez non seulement comme un acteur incontournable de l'immobilier sur Instagram, mais vous maximisez également vos chances de convertir cette audience en clients fidèles.