Top 5 des stratégies de référencement pour un courtier immobilier

Sur les moteurs de recherche, on distingue généralement deux types de référencement : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA). Dans les deux cas, ils permettent à votre activité de courtier immobilier de gagner en visibilité sur Internet et d’attirer les prospects plus facilement. Mettre en place une stratégie de référencement pour son activité immobilière joue un rôle déterminant. Vous pourrez ainsi vous hisser au-dessus de ses concurrents, générer du trafic qualifié et fidéliser les internautes.

Chez Cocoon-Immo, nous sommes tout à fait pour le référencement payant (tant qu'il est bien géré). Mais nous sommes persuadés qu'il ne peut pas remplacer une stratégie d'investissement sur du référencement naturel et local. 

Pourquoi miser sur le référencement naturel et local pour son activité de courtier immobilier? 

Petit point de rappel : dans l'ordre sur Google, lorsqu'un internaute fait une recherche pour un courtier immobilier oue une agence immobilière, la plupart du temps il obtiendra une page découpée en trois parties : 

Les résultats publicitaires (SEA)

En rouge ci-dessus : si des entreprises payent de la publicité sur les mots-clés recherchés, elles apparaitront ici. Si plusieurs entreprises visent les mêmes mots-clés, les logiques d'enchères et de maîtrise des budgets de campagne de Google se mettront à l'œuvre pour déterminer quelle entreprise occupera la première position. 

• Principal avantage : vous êtes dans le premier encart sur les résultats Google.
• Principal inconvénient : le coût. Il faut être très vigilant au suivi des conversions de vos campagnes pour être sûr que le coût par clic, et derrière le coût par résultat, reste en ligne avec votre stratégie d'acquisition (en clair, être sûr qu'un client récupéré grâce à la publicité Google ne vous coûte pas "trop cher" par rapport à ce qu'il "rapporte"). 
  
  

Le Local Pack

En bleu ci-dessus : c'est le référencement local, c'est là que la fiche Google My Business (ou Google Business Profile) de votre activité de courtier immobilier entre en scène. C'est un encart que Google propose dès qu'une recherche semble concerner un établissement physique et semble être une recherche localisée ("Bordeaux" dans l'exemple ci-dessus).

• Principal avantage : vous êtes juste en dessous de la publicité, et au-dessus du référencement naturel, et cela sans débourser un dollar.
• Principal inconvénient : il faut une alimentation fréquente et régulière de la fiche, ce qui est chronophage.
  
  

Les résultats de recherche naturels (SEO)

En vert ci-dessus : on parle maintenant du référencement naturel. Tout un tas de critères entrent en jeu : rapidité de chargement du site internet, optimisation mobile, ancienneté du domaine, contenu sémantique, présence d'un blogue... 

• Principal avantage : pour les internautes avertis, c'est la source d'information la plus valorisée, car sa pertinence a été "validée" par l'algorithme de Google. 
• Principal inconvénient : travailler le référencement naturel de son site internet demande un investissement de long-terme, avec une vraie stratégie de contenu. 
  
  

Même si le référencement local et le référencement naturel demandent un travail à plus long-terme que le référencement payant, chez Cocoon-Immo, nous sommes convaincus qu'ils représentent la clé d'une bonne visibilité pour une agence. Qui dit investissement dit résultats à long terme : vous construisez un positionnement et une notoriété dont vous récolterez les fruits durant des années! Alors qu'avec une publicité, le jour où vous coupez les budgets, vous perdez 100% de votre visibilité...

Alors concrètement, quelles sont les principales stratégies pour améliorer son référencement organique (non-payant)? Nous vous dévoilons les 5 leviers à actionner pour améliorer votre référencement immobilier!

1. Travailler sa fiche Google Business Profile pour son référencement local

La première étape consiste à utiliser la force de Google Business Profile (anciennement Google My Business) pour optimiser votre SEO immobilier local. Généralement, vos actions de prospection se concentrent sur votre secteur géographique, celui où se situent vos futurs vendeurs, acheteurs et locataires. 

En travaillant et optimisant votre fiche GBP, votre activité de courtier immobilier ressortira sur les requêtes locales des internautes, telles que “achat condo Terrebonne” ou “agence immo Brossard”. Toutes les données pour vous contacter, ainsi qu’un lien vers votre site et par conséquent vos inscriptions en vigueur, seront accessibles dès la page de recherche Google. Vous gagnez ainsi en visibilité sur votre secteur. C’est un formidable outil pour vous distinguer de vos concurrents! 

Et l’avantage de cette stratégie de référencement pour un courtier immobilier, c’est qu’elle peut s’appliquer indifféremment aux vendeurs (mettre en avant vos services et votre expertise) ou aux acheteurs (valorisation de vos propriétés), en plus de générer du trafic vers votre site.

On vous expliquait tous les détails sur le référencement local de votre activité immobilière (les témoignages clients, les publications, etc.) dans cet article.  

2. Améliorer la rapidité et la fluidité de votre site immobilier

Lorsque l’on parle de référencement immobilier, l’aspect technique est trop souvent laissé au second plan au profit de stratégies plus visibles comme le travail des mots-clés ou la publication de contenu. Pourtant, l’optimisation technique peut aider à se positionner en première page sur les moteurs de recherche.

Vitesse de chargement des pages, responsivité sur téléphone intelligent, taux de rebond : ce sont autant de signaux qui peuvent être analysés par Google pour évaluer la pertinence de votre site pour la requête de l’utilisateur. Pour améliorer le temps de chargement d’une page, vous pouvez par exemple alléger les images. Concernant l’adaptabilité aux écrans mobiles, misez sur des contenus, boutons et fonctionnalités mobile-friendly.

3. Optimiser la rédaction des annonces de vos propriétés

Vos inscriptions en vigueur n’ont pas pour seul intérêt de renseigner de potentiels acheteurs ou locataires : elles peuvent également vous donner un coup de pouce en SEO immobilier. En publiant des annonces optimisées sur votre site web, vous bénéficiez des avantages suivants :

• attirer des acheteurs potentiels plutôt que de passer par des plateformes externes coûteuses ;
• démontrer à vos vendeurs votre capacité à attirer l’attention des acheteurs sur les propriétés dont vous avez la charge ;
• créer des portes d’entrée vers votre site pour améliorer votre classement Google.

Pour optimiser la stratégie de référencement de votre activité de courtier immobilier, nous vous recommandons de travailler des requêtes locales et populaires dans vos annonces et le placement de mots-clés dans vos balises HTML. En effet, elles sont lues par les moteurs de recherche dans le cadre du travail d’indexation.

4. Publier des contenus de qualité

Bien sûr, avec le référencement, l’idée n’est pas d’attirer du trafic à tout prix. Ce que nous voulons, c’est générer du trafic qualifié, c’est-à-dire des internautes qui ont davantage de chances de devenir des clients. C’est la raison pour laquelle la qualité des contenus publiés est importante pour valoriser votre expertise. 

Ce contenu peut être notamment hébergé dans un blogue immobilier : c'est l'arme de choix pour travailler votre référencement naturel. Votre blogue immobilier pourra héberger des articles sur tous les sujets qui peuvent intéresser des internautes potentiels et sur lesquels vous pourrez donc vous positionner sur Google.

5. Animer vos réseaux sociaux immobiliers

Autre allié majeur d’une communication digitale efficace : les réseaux sociaux immobiliers. Ils peuvent en effet jouer un rôle considérable dans la stratégie de référencement d’un courtier immobilier. 

Il faut savoir que les médias sociaux n’apportent aucun point SEO lorsqu’un lien Instagram pointe vers votre site Internet par exemple. Toutefois, ce sont des leviers formidables d’inbound marketing : en publiant des contenus riches, ludiques et originaux, attirez naturellement de nombreux utilisateurs et redirigez-les vers votre site Internet. Et c’est ensuite cette hausse de trafic et de visiteurs mensuels qui vous fera gagner des points SEO et augmenter l’autorité de votre site.

Cocoon-Immo : votre stratégie de référencement immobilier sur-mesure

Notre plateforme de gestion de communauté est 100 % dédiée aux agences immobilières et aux courtiers immobiliers. En effet, chez Cocoon-Immo, nous avons conscience que le SEO et les réseaux sociaux ne constituent pas votre cœur de métier : vous apportez de la valeur ajoutée grâce à votre expertise immobilière et à l’accompagnement de vos clients. 

Nous avons donc décidé de lancer notre service de communication digitale immobilier pour vous permettre de profiter d'une présence incontournable sur les 5 réseaux sociaux incontournables (Facebook, Instagram, LinkedIn, Google My Business et YouTube) sans pour autant y passer des heures chaque jour.

Nous nous connectons directement à Centris pour récupérer le flux d'inscriptions en temps réel et vous faire gagner du temps. Vous pouvez dès lors bénéficier de l'accès autonome à notre plateforme pour continuer à gérer votre communication digitale en interne, ou profiter de l'accompagnement d'un de nos chefs de projets (si vous hésitez entre ces deux fonctionnements, nous consacrions récemment un article aux avantages et inconvénients de chaque modèle). 

Nous vous proposerons alors des prestations complémentaires telles que la rédaction d'articles de blogue pour travailler votre référencement naturel ou l'envoi d'infolettres par exemple. 

Si vous avez la moindre question, contactez-nous et demandez votre estimation gratuite!