Comment propulser votre notoriété immobilière sur Facebook?

Impossible de passer à côté des réseaux sociaux dans le cadre d’une stratégie d’acquisition inbound : ces canaux vous permettent d’attirer naturellement des prospects et de créer une relation de confiance rapidement avec eux grâce à des contenus pertinents et des interactions personnelles.

Et lorsque l’on parle de réseaux sociaux, le premier qui nous vient en tête est Facebook : il s’agit du plus grand et du plus ancien, avec un potentiel de visibilité de plus de 3 milliards d'utilisateurs au monde. Et c'est surtout le premier réseau social au Canada si l'on considère la tranche d'âge qui vous intéresse en tant que professionnels de l'immobilier : la tranche des 35-50 ans.

Dans le cadre de votre stratégie de visibilité sur Facebook, nous vous dévoilons dans cet article 4 leviers pour propulser votre notoriété immobilière!

L’importance de la e-réputation sur Facebook

Tout acteur du marché de l’immobilier se doit d’être présent sur les réseaux sociaux pour gagner en visibilité, améliorer sa e-réputation et convertir plus de prospects. Travailler sa notoriété immobilière sur Facebook est un premier pas indispensable : avec plus de 3 milliards de membres actifs dans le monde, c’est une plateforme clé pour publier, promouvoir et diffuser des contenus autour de vos propriétés et de votre vie de courtier immobilier. 

Avec les contenus et les annonces immobilières Facebook, vous croisez le chemin de votre cible dès qu’elle fait des recherches en préparation d’un projet immobilier. Votre marque devient familière à leurs yeux, vous suscitez la confiance et vous pourrez générer des prospects immobiliers vendeurs plus facilement. Rien de tel pour donner un coup d’accélérateur à votre réputation en ligne! Page et profil Facebook, vidéos Live, partages, organisation d’évènement, stories, chatbot Messenger : les fonctionnalités sont nombreuses pour trouver des clients sur Facebook, communiquer efficacement et se rapprocher de ses clients au quotidien.

4 leviers pour améliorer votre notoriété immobilière sur Facebook

1. Communiquez pour devenir un acteur incontournable de votre marché

Facebook permet créer des relations de proximité avec vos prospects plutôt que les convaincre de signer directement une inscription. Votre notoriété immobilière sur Facebook permet de créer une véritable communauté avec des échanges humains au cœur de votre stratégie de communication. Petit à petit, vous vous positionnez comme une référence dans l’immobilier et dans votre secteur. 

Pour devenir une référence en immobilier, voici quelques conseils pour augmenter la visibilité de votre page Facebook immobilière : 

• publier et communiquer régulièrement, avec une démarche proactive pour que vos contenus deviennent un rendez-vous journalier ou hebdomadaire ;
• vous différencier avec des communications qui vous ressemblent et qui mettent en avant de l'humain pour inciter aux interactions et au partage ;
• publier sur des groupes en lien avec les centres d’intérêt et les problématiques de votre cible (primo-acquéreurs, investisseurs en locatif, vendeurs particuliers, etc.) ;
• enrichir vos publications avec des vidéos ;
• utiliser le multi-canal : insérez des boutons de partage sur vos contenus de site Internet (par exemple vos articles de blog) pour pousser les utiisateurs à les repartager.

2. Boostez la visibilité de vos publications

Facebook fonctionne particulièrement bien dès que l’on arrive à donner une véritable portée à ses contenus, c’est-à-dire qu’un maximum de personnes voit les publications. Il existe 3 types de portées : 

• Portée organique : nombre de vues directes, qui correspondent aux vues de vos abonnés et des personnes qui suivent votre fil d’actualités.
• Portée virale : nombre de vues d’utilisateurs qui ne sont pas directement des amis ou des abonnés, qui ont découvert les contenus grâce à des commentaires, des likes ou des partages.
• Portée payante : les vues liées à une publicité (Facebook Ads en immobilier).

Si votre objectif est de toucher un maximum de personnes, vous devez combiner une haute portée organique avec une haute portée virale. Il n’est pas nécessaire de payer des pubs pour mettre en avant votre notoriété immobilière sur Facebook : avec des contenus de qualité et bien ciblés, vous pouvez parfaitement gagner en popularité rapidement!

Cela dit, quelques dollars de budget publicitaire pour booster vos publications permettront de faire décoller leur visibilité et de vous faire découvrir auprès d'utilisateurs qui ne vous connaissent pas encore : le jeu peut en valoir la chandelle. 

3. Misez sur l'image de marque personnelle

Les réseaux sociaux en immobilier permettent également d’améliorer son image de marque pour créer votre stratégie de communication autour de ce qui vous distingue de vos concurrents. En tant qu'agence, chaque courtier immobilier devient un prolongement de votre marque (votre agence immobilière) et se transforme en ambassadeur. Vous pouvez faire de même avec les clients fidèles en publiant des témoignages positifs récoltés auprès de votre clientèle de longue date.

Pour augmenter sa notoriété immobilière sur Facebook, il est nécessaire de partager du contenu humain, qui met en avant votre vie de courtier immobilier, la vie de votre agence. Vous pouvez ainsi créer des points de contact avec vos prospects pour inspirer crédibilité et professionnalisme. Et justement l’immobilier est entièrement basé sur des relations humaines et des liens de confiance!

4. Faites vivre en ligne et hors ligne ensemble

Trop souvent, on oublie que la communication en ligne et hors ligne fonctionnent ensemble. Pourtant, pour donner un maximum d'efficacité à votre communication réseaux sociaux et à votre communication Facebook en particulier, vous pouvez vous appuyer sur des actions dans la "vraie vie" : 

• Quand vous échangez avec des prospects, qui n'ont pas de projet immédiat, n'hésitez pas à leur dire de vous suivre sur les réseaux sociaux : ils garderont ainsi contact avec vous et seront plus à même de vous contacter le jour où ils auront un projet
• Dans votre agence, rappelez aux visiteurs qu'ils peuvent s'abonner à votre page Facebook et à vos autres comptes réseaux sociaux, par exemple grâce à une affichette en vitrine avec des QR codes ou un autocollant sur votre porte ou votre comptoir d'accueil. 
• Sur vos supports de communication hors ligne (circulaires, dossiers d'estimation, etc.), insérez systématiquement une invitation à vous suivre sur les réseaux sociaux, si possible avec des QR codes qui redirigent directement vers vos pages!

Ces actions vous permettront de faire vivre ensemble votre communication en ligne et hors ligne et propulsera la visibilité de vos publications sur Facebook et sur vos différents réseaux sociaux.

Notoriété immobilière sur Facebook : ce qu’il faut retenir

Avoir une communication sur les réseaux sociaux et sur Facebook en particulier, c'est bien, mais avoir une vraie stratégie de visibilité, c'est mieux.

En publiant régulièrement, en boostant de temps en temps vos publications, en proposant du contenu humain et personnalisé, et en misant sur la complémentarité en ligne / hors ligne, vous vous assurerez une visibilité maximale qui vous aidera à développer votre notoriété sur votre secteur.