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Comment organiser un jeu concours en tant que courtier immobilier?

Solutions Tarifs À propos Ressources Se connecter Réserver une démo Retour aux articles Réseaux sociaux 4 mins de lecture LinkedIn pour l'immobilier : avantages et conseils illustration blog Photo Thomas Thomas November 4, 2023 Sommaire Heading 2 Heading 3 Heading 4 Heading 5 Heading 6 Nous le répétons souvent, et vous le savez très certainement : les réseaux sociaux sont devenus primordiaux dans la stratégie de communication et de visibilité des professionnels de l'immobilier (au besoin, nous rappelons dans cet article les principales raisons derrière cette importance). Partons donc du principe que vous êtes convaincu(e) par l'importance des réseaux sociaux, et posons-nous une question un peu plus précise : est-ce qu'une présence sur LinkedIn est indispensable lorsqu'on est un agent ou une agence immobilière ? La réponse : oui ! Et on vous rappelle ici pourquoi, ainsi que les quelques conseils pour vous permettre de tirer profit de ce réseau social. Les principaux avantages de LinkedIn Pour la petite histoire, parmi les réseaux sociaux encore largement utilisés aujourd'hui, LinkedIn est un des plus anciens encore largement utilisés : il est né avant Facebook, en 2003 ! Et depuis, il s'est imposé comme le réseau social professionnel de référence, avec environ 20 millions d'utilisateurs inscrits en France, et 2.2 millions de visiteurs uniques tous les jours. Alors, à quoi va vous servir une présence sur LinkedIn, et comment cela va-t-il servir votre stratégie de communication ? Nous en avions déjà parlé rapidement dans notre article sur les réseaux incontournables pour l'immobilier, mais creusons un peu les principaux objectifs d'une bonne présence sur LinkedIn : Développer votre visibilité : un profil LinkedIn est par nature bien référencé sur Google, et si des internautes cherchent votre nom sur Google (parce qu'ils veulent se renseigner sur votre expérience avant de vous confier un mandat par exemple), un profil LinkedIn bien référencé sera un atout de poids ! ‍ Créer et développer vos relations professionnelles : après une visite, un rendez-vous commercial, un échange en agence, vous devez prendre le réflexe d'ajouter vos prospects et clients sur LinkedIn ! C'est un moyen rêvé pour vous développer votre réseau professionnel, et de garder contact avec ces futurs clients, et de les tenir au courant de ce qui se passe dans votre agence (opérations commerciales, nouvelles ventes, etc.) ‍ Informer votre audience : LinkedIn est aussi utilisé comme média d'information pour de nombreux utilisateurs. 25% des utilisateurs de LinkedIn utilisent ainsi le réseau pour s'informer sur leur secteur professionnel et les secteurs connexes. C'est donc une occasion en or pour vous de vous positionner comme un professionnel de l'immobilier, à même d'informer son audience ! Nouvelles réglementations, conseils, astuces, autant de sujets qui peuvent intéresser vos relations, et qui développeront votre image d'expert. ‍ Promouvoir vos services : dès lors que vous avez construit un réseau professionnel d'acquéreurs et vendeurs potentiels, vous pouvez utiliser LinkedIn pour faire la promotion de votre agence ! Vous lancez une nouvelle opération commerciale, avec des honoraires de vente réduits ? Vous proposez désormais la visite virtuelle à tous les propriétaires qui vous confient un mandat exclusif ? Créez des posts LinkedIn pour l'annoncer à vos relations ! Étape 1 : Créer un profil LinkedIn Vous le savez, LinkedIn fonctionne d'abord et avant tout sur la base de profils professionnels, des pages personnalisées de chaque utilisateur, comme un CV, où ils partagent leurs études et leurs expériences professionnelles. La première étape consiste donc à créer votre profil LinkedIn : c'est votre page personnelle, qui va vous permettre de renseigner vos relations sur votre parcours académique et professionnel, ainsi que sur vos aspirations et vos centres d'intérêt. Si vous n'êtes pas très à l'aise avec le fait d'étaler votre carrière aux yeux de toutes vos relations, vous pouvez n'ajouter que votre poste actuel. Précisez alors bien votre rôle dans l'agence : gérant, négociateur immobilier, manager, etc. Et surtout, n'oubliez pas d'ajouter une photo de vous ! C'est un gage de confiance, qui permettra à vos relations d'être certaines qu'elles ont affaire à la bonne personne, et qui développera aussi votre image personnelle. Étape 2 : Créez une page pour votre agence immobilière Maintenant que vous avez un profil personnel, qui va vous permettre de développer votre propre image et votre marque, il va falloir lier ce profil à votre agence immobilière. C'est notamment un bon moyen pour vos relations de vous trouver, s'ils recherchent votre agence sur LinkedIn, plutôt que votre nom. De plus, créer une page LinkedIn pour votre agence est un excellent moyen de développer le référencement local de cette dernière. Pour cela, n'oubliez pas de renseigner un maximum de champs dans les informations de la page (adresse, taille de l'entreprise, type, etc.) LinkedIn pour Middle Image 1 Pour créer une page LinkedIn, rendez-vous dans "Produits" dans le menu horizontal Étape 3 : Faites vivre votre profil et votre page Nous l'avons déjà dit, mais nous ne le répèterons pas assez : il va maintenant falloir alimenter et faire vivre votre profil LinkedIn et votre page d'agence. La première étape va être de prendre le réflexe d'ajouter des relations à votre réseau dès que cela est possible, et après chaque rencontre avec un prospect ou un client. Cela aura pour but d'augmenter la taille de votre réseau, et donc l'audience de vos publications. Ensuite, pensez toujours à inviter ces relations à aimer votre page entreprise : cela permettra de vous assurer qu'ils ne manqueront aucune actualité ! LinkedIn pour Middle Image 2 Pour inviter des relations à aimer votre page d'agence, vous avez deux options, directement depuis votre page ‍ Et enfin, postez du contenu sur votre profil et / ou votre page. Vous pouvez communiquer sur vos nouveaux biens immobiliers en vente, sur vos dernières propriétés vendues, sur vos derniers avis clients, sur le dernier article de blog publié sur votre site internet, ou tout simplement partager des articles d'actualité que vous trouvez pertinents pour informer votre audience ! Pour plus d'idées de contenu à partager, n'hésitez pas à consulter notre article. Vous pouvez partager ce contenu avec votre page d'agence, et le relayer avec votre profil personnel par exemple, pour assurer une bonne visibilité à vos posts. Pour résumé, LinkedIn fait incontestablement partie des réseaux sociaux incontournables dans l'immobilier. C'est le réseau par excellence sur lequel vous pourrez partager du contenu professionnel, qui intéressera réellement votre audience. Si vous êtes convaincu(e) par l'importance d'une communication efficace sur LinkedIn, mais que vous n'avez pas le temps, l'expertise ou l'envie de vous y mettre, n'hésitez pas à nous contacter : nos coachs Cocoon-Immo se feront un plaisir de prendre en charge votre communication digitale pour vous. Découvrez les dernières tendances Restez informé avec nos derniers articles de blog illustration blog Réseaux sociaux LinkedIn pour l'immobilier : avantages et conseils En tant qu'agence immobilière, LinkedIn fait partie des réseaux incontournables pour développer sa notoriété. Découvrez nos principaux conseils sur ce réseau. Photo Thomas Thomas Nov 4, 2023 4 mins illustration blog Réseaux sociaux Agences immobilières : 3 axes de communication possibles sur vos réseaux sociaux Découvrez dans cet article comment enfin avoir une communication pertinente et humaine sur les réseaux sociaux de votre agence immobilière Photo Thomas Thomas Nov 4, 2023 2 mins illustration blog Réseaux sociaux Le community management en immobilier La gestion des réseaux sociaux (ou community management) permet à une agence immobilière de développer sa notoriété et sa visibilité Photo Thomas Thomas Nov 4, 2023 2 mins Voir tout Prêts à faire de votre vitrine digitale un vrai levier de différenciation ? Découvrez comment Cocoon-Immo peur vous aider à rendre vos confrères verts de jalousie ! Parler à un expert Logo de Cocoon-Immo Chez Cocoon-Immo, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions de communication complètes, spécialement conçues pour le secteur de l'immobilier. 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Découvrons ensemble quels sont les principaux avantages du jeu concours pour les agences immobilières, et comment organiser au mieux un jeu concours sur ses réseaux sociaux pour servir votre stratégie de marketing digital. Le jeu concours dans l'immobilier : quels avantages ? Quand on est une agence immobilière, organiser un jeu concours présente un certain nombre d'avantages. Vous allez gagner des abonnés sur vos comptes réseaux sociaux : c'est un des avantages les plus évidents, mais aussi un des plus intéressants. Sur certains réseaux sociaux, notamment Facebook, il n'est pas facile pour une page d'agence immobilière de recruter des abonnés. Pour cela, une bonne alternative au budget publicitaire est l'organisation d'un jeu concours ! En effet, il est fréquent dans les conditions de participation au jeu concours de demander aux internautes de s'abonner à votre page pour que leur participation soit enregistrée. Et vous pouvez également leur demander d'inviter quelques amis à s'abonner également, ou d'identifier ces amis dans votre publication pour qu'eux aussi puissent jouer, et donc s'abonner à leur tour. L'idée ? Mettre en place un cercle vertueux qui vous fera gagner des abonnés ! Et donc développer l'audience de votre compte, et in fine la visibilité digitale de votre agence. Certes, il n'est pas impossible qu'une partie de ces abonnés se désinscrivent une fois le jeu concours terminé, mais on vous garantit qu'une grande partie restera abonnée. Vous allez développer la visibilité et la notoriété de votre agence immobilière : les publications liées à des jeux concours ont souvent une belle visibilité sur les réseaux sociaux, car elles génèrent beaucoup d'interactions (car ces interactions sont souvent des conditions de participation : aimer le post, commenter le post, identifier des amis, etc.). Dès lors, ces nombreuses interactions vont faire un buzz autour de votre publication, qui sera visible par de très nombreux internautes. Même les personnes qui ne participent pas à votre jeu concours risque fort de voir votre post sur leur fil d'actualité, ce qui ne manquera pas de développer la visibilité de votre agence. ‍ Vous optez pour une action marketing simple, sur laquelle vous maîtrisez vos dépenses : contrairement à d'autres actions marketing (notamment les campagnes de publicité réseaux sociaux, ou les campagnes Google Ads), le jeu concours immobilier est à la fois simple à organiser, et les dépenses afférentes sont faciles à maîtriser. Vous allez décider d'un lot, à un prix raisonnable, et c'est les uniques coûts que vous allez devoir supporter. À moins que vous souhaitiez développer un plan de communication spécifique, et vous devrez dans ce cas décider d'un budget à fixer pour promouvoir votre jeu concours. Nos 5 conseils pour un jeu concours immobilier efficace Vous êtes convaincu(e) de l'efficacité et de la pertinence d'un jeu concours pour votre agence ? Laissons-nous vous donner quelques conseils pour faire de cette opérations un succès. 1- Choisissez votre canal Les réseaux sociaux sont un excellent canal pour mettre en place un jeu concours viral pour votre agence. Mais quel réseau social privilégier ? Nous vous conseillons de choisir un seul réseau, pour centraliser toutes les participations. Rien en vous empêche ensuite de relayer votre jeu concours sur vos différents réseaux sociaux, en expliquant que la participation se fait nécessairement sur Instagram par exemple, ou sur Facebook. Et rien ne vous empêche non plus de proposer des modalités de participation qui impliquent plusieurs réseaux (ex : s'abonner à la page Facebook ET au compte Instagram). Mais il vaut mieux qu'un seul réseau social serve à valider la participation finale. 2- Définissez clairement les règles de participation Votre jeu concours immobilier doit à la fois être simple, mais efficace, et vous permettre comme expliqué plus haut de gagner des abonnés et développer la visibilité de votre agence. Dès lors, n'oubliez pas de choisir des modalités de participation qui participeront au côté viral de votre jeu concours. Quelques exemples de règles pour valider les participations : Obligation de s'abonner à la page Facebook et au compte Instagram Obligation de commenter la publication en identifiant deux amis (vous pouvez qualifier ces prospects en demandant à vos abonnés d'identifier deux amis qui souhaitent acheter un bien immobilier par exemple !) Obligation de partager le post sur son propre compte Obligation de venir en agence valider sa participation (attention à ce type de règle de participation, très restrictive, qui risque de limiter grandement votre nombre de participants ! Pour d'autres idées pour attirer des prospects en agence, voir notre article sur ce sujet) Vous pouvez opter pour une de ces conditions, ou les combiner. Attention cependant à trouver un bon équilibre entre le lot promis au vainqueur, et l'investissement demandé aux participants : peu de gens auront envie d'aimer votre post, de le partager sur tous leurs comptes, d'identifier 25 amis, et de s'abonner à tous vos réseaux sociaux pour espérer gagner un bon d'achat de 20€ ! 3- Définissez clairement les modalités de désignation du vainqueur Votre jeu concours sera-t-il un tirage au sort ? Ou un concours impliquant un jury qui désignera le gagnant (par exemple pour un concours photo ?) Les deux formats sont possibles, avec chacun leurs avantages. Le tirage au sort est simple à mettre en place, mais n'oubliez pas d'utiliser un outil impartial pour désigner le vainqueur. Le jury est plus partial, mais il est souvent indispensable si vous organisez un concours qui implique la création de contenu par vos abonnés (un concours photo par exemple). Dans tous les cas, et même s'il n'est plus nécessaire depuis quelques années de déposer le règlement chez un huissier de justice, nous vous conseillons de communiquer les règles de manière publique, et de manière très claire, pour éviter tout problème. 4- Définissez un lot pertinent Pour attirer les participants à votre jeu concours, il faut un lot attractif. Mais il faut aussi un lot qui a du sens pour votre agence immobilière. La carte cadeau dans une enseigne généraliste n'est ainsi pas très ciblée, et vous risquez d'attirer des participants qui ne seront jamais des prospects intéressants pour votre agence. Une idée pertinente peut consister à faire gagner un bon d'achat dans une enseigne de décoration ou de bricolage (pour cibler des propriétaires immobiliers, ou du moins des participants en âge d'acheter ou louer un bien), ou de vous associer à un commerçant local, par exemple un restaurant (pour être sûr de n'attirer que des prospects locaux, et donc intéressants pour votre agence immobilière !). Vous pouvez si vous le souhaitez opter pour plusieurs lots : cela fera moins de déçus. Il faut trouver le juste milieu entre la quantité et la qualité, pour attirer le maximum de participants ! 5- Communiquer pour donner de la visibilité à votre jeu concours Nous l'avons vu, le jeu concours a l'avantage d'être très rapidement viral. Mais cela ne veut pas dire qu'il ne faut pas lui donner un petit coup de pouce au démarrage. N'hésitez pas à parler de votre jeu concours sur tous les canaux de communication de votre agence : vos réseaux sociaux, mais aussi vos newsletters, et pourquoi pas vos flyers et votre vitrine ! N'hésitez pas également à communiquer en aval du jeu concours : annoncez les résultats en grande pompe, faites témoigner le(s) vainqueur(s)... Tous les moyens sont bons pour capitaliser au maximum sur votre opération.- En résumé, le jeu concours pour une agence immobilière est un moyen simple et relativement économique de dynamiser votre communication digitale. Si vous êtes convaincu(e) par l'efficacité de cette opération, sachez que chez Cocoon-Immo, votre chef de projet peut vous accompagner et vous conseiller pour en organiser un ! Alors n'hésitez pas à nous contacter pour en apprendre davantage. A summary of the blog post that appears on blog post grid Sous le format "X min" Comment organiser un jeu concours en tant qu'agence immobilière ? Le jeu concours est un excellent moyen de dynamiser et d'animer vos comptes réseaux sociaux : découvrez les secrets d'un jeu concours immobilier réussi ! 6546a7e9f033546e8f7bf180
Adrien
16/5/2024
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Ah le jeu concours... Certains professionnels de l'immobilier l'adorent, d'autres ne veulent pas en entendre parler : s'il est une action marketing qui fait débat, c'est bien celle-ci! Et pourtant, au-delà des arguments émotionnels, le jeu concours lorsqu'il est bien organisé reste un outil particulièrement efficace pour animer vos comptes réseaux sociaux, pour développer votre visibilité, et pour gagner des abonnés et découvrir des prospects potentiels. Et tout cela pour un coût limité!

Découvrons ensemble quels sont les principaux avantages du jeu concours, et comment organiser au mieux un jeu concours sur ses réseaux sociaux pour servir votre stratégie de marketing digital.

Attention, certaines règles s'appliquent dans la réalisation des jeux concours. Veillez à consulter les règlements attenants à votre bannière avant de programmer un concours sur vos réseaux sociaux!

Le jeu concours dans l'immobilier : quels avantages?

Quand on est un courtier immobilier, organiser un jeu concours présente un certain nombre d'avantages.

  • Vous allez gagner des abonnés sur vos comptes réseaux sociaux : c'est un des avantages les plus évidents, mais aussi un des plus intéressants. Sur certains réseaux sociaux, notamment Facebook, il n'est pas facile pour une page de recruter des abonnés. Pour cela, une bonne alternative au budget publicitaire est l'organisation d'un jeu concours! En effet, il est fréquent dans les conditions de participation au jeu concours de demander aux internautes de s'abonner à votre page pour que leur participation soit enregistrée. Et vous pouvez également leur demander d'inviter quelques amis à s'abonner également, ou d'identifier ces amis dans votre publication pour qu'eux aussi puissent jouer, et donc s'abonner à leur tour. L'idée? Mettre en place un cercle vertueux qui vous fera gagner des abonnés! Et donc développer l'audience de votre compte, et in fine votre visibilité digitale. Certes, il n'est pas impossible qu'une partie de ces abonnés se désinscrivent une fois le jeu concours terminé, mais on vous garantit qu'une grande partie restera abonnée.
  • Vous allez développer votre visibilité et votre notoriété : les publications liées à des jeux concours ont souvent une belle visibilité sur les réseaux sociaux, car elles génèrent beaucoup d'interactions (car ces interactions sont souvent des conditions de participation : aimer la publication, commenter la publication, identifier des amis, etc.). Dès lors, ces nombreuses interactions vont faire un buzz autour de votre publication, qui sera visible par de très nombreux internautes. Même les personnes qui ne participent pas à votre jeu concours risque fort de voir votre publication sur leur fil d'actualité, ce qui ne manquera pas de développer votre visibilité.
  • Vous optez pour une action marketing simple, sur laquelle vous maîtrisez vos dépenses : contrairement à d'autres actions marketing (notamment les campagnes de publicité réseaux sociaux, ou les campagnes Google Ads), le jeu concours immobilier est à la fois simple à organiser, et les dépenses afférentes sont faciles à maîtriser. Vous allez décider d'un lot, à un prix raisonnable, et c'est les uniques coûts que vous allez devoir supporter. À moins que vous souhaitiez développer un plan de communication spécifique, et vous devrez dans ce cas décider d'un budget à fixer pour promouvoir votre jeu concours.

Nos 5 conseils pour un jeu concours immobilier efficace

Vous êtes convaincu(e) de l'efficacité et de la pertinence d'un jeu concours? Laissons-nous vous donner quelques conseils pour faire de cette opération un succès.

1- Choisissez votre canal 

Les réseaux sociaux sont un excellent canal pour mettre en place un jeu concours viral. Mais quel réseau social privilégier?

Nous vous conseillons de choisir un seul réseau, pour centraliser toutes les participations. Rien en vous empêche ensuite de relayer votre jeu concours sur vos différents réseaux sociaux, en expliquant que la participation se fait nécessairement sur Instagram par exemple, ou sur Facebook.

Et rien ne vous empêche non plus de proposer des modalités de participation qui impliquent plusieurs réseaux (ex : s'abonner à la page Facebook ET au compte Instagram). Mais il vaut mieux qu'un seul réseau social serve à valider la participation finale.

 2- Définissez clairement les règles de participation

Votre jeu concours immobilier doit à la fois être simple, mais efficace, et vous permettre comme expliqué plus haut de gagner des abonnés et développer votre visibilité. Dès lors, n'oubliez pas de choisir des modalités de participation qui participeront au côté viral de votre jeu concours. Quelques exemples de règles pour valider les participations :

  • Obligation de s'abonner à la page Facebook et au compte Instagram
  • Obligation de commenter la publication en identifiant deux amis (vous pouvez qualifier ces prospects en demandant à vos abonnés d'identifier deux amis qui souhaitent acheter une propriété par exemple!)
  • Obligation de partager la publication sur son propre compte
  • Obligation de venir en agence valider sa participation (attention à ce type de règle de participation, très restrictive, qui risque de limiter grandement votre nombre de participants!)

Vous pouvez opter pour une de ces conditions, ou les combiner. Attention cependant à trouver un bon équilibre entre le lot promis au vainqueur, et l'investissement demandé aux participants : peu de gens auront envie d'aimer votre publication, de le partager sur tous leurs comptes, d'identifier 25 amis, et de s'abonner à tous vos réseaux sociaux pour espérer gagner un bon d'achat de 20$!

3- Définissez clairement les modalités de désignation du vainqueur

Votre jeu concours sera-t-il un tirage au sort? Ou un concours impliquant un jury qui désignera le gagnant (par exemple pour un concours photo?) Les deux formats sont possibles, avec chacun leurs avantages. Le tirage au sort est simple à mettre en place, mais n'oubliez pas d'utiliser un outil impartial pour désigner le vainqueur. Le jury est plus partial, mais il est souvent indispensable si vous organisez un concours qui implique la création de contenu par vos abonnés (un concours photo par exemple).

Dans tous les cas, et même s'il n'est plus nécessaire depuis quelques années de déposer le règlement chez un huissier de justice, nous vous conseillons de communiquer les règles de manière publique, et de manière très claire, pour éviter tout problème. 

4- Définissez un lot pertinent

Pour attirer les participants à votre jeu concours, il faut un lot attractif. Mais il faut aussi un lot qui a du sens pour votre activité immobilière. La carte-cadeau dans une enseigne généraliste n'est ainsi pas très ciblée, et vous risquez d'attirer des participants qui ne seront jamais des prospects intéressants.

Une idée pertinente peut consister à faire gagner un bon d'achat dans une enseigne de décoration ou de bricolage (pour cibler des propriétaires immobiliers, ou du moins des participants en âge d'acheter ou louer une propriété), ou de vous associer à un commerçant local, par exemple un restaurant (pour être sûr de n'attirer que des prospects locaux, et donc intéressants pour votre activité!).

Vous pouvez si vous le souhaitez opter pour plusieurs lots : cela fera moins de déçus. Il faut trouver le juste milieu entre la quantité et la qualité, pour attirer le maximum de participants! 

5- Communiquer pour donner de la visibilité à votre jeu concours 

Nous l'avons vu, le jeu concours a l'avantage d'être très rapidement viral. Mais cela ne veut pas dire qu'il ne faut pas lui donner un petit coup de pouce au démarrage. N'hésitez pas à parler de votre jeu concours sur tous vos canaux de communication : vos réseaux sociaux, mais aussi vos infolettres, et pourquoi pas vos flyers et votre vitrine! 

N'hésitez pas également à communiquer en aval du jeu concours : annoncez les résultats en grande pompe, faites témoigner le(s) vainqueur(s)... Tous les moyens sont bons pour capitaliser au maximum sur votre opération.-

En résumé, le jeu concours pour un courtier immobilier est un moyen simple et relativement économique de dynamiser votre communication digitale. Si vous êtes convaincu(e) par l'efficacité de cette opération, sachez que chez Cocoon-Immo, votre chef de projet peut vous accompagner et vous conseiller pour en organiser un! Alors n'hésitez pas à nous contacter pour en apprendre davantage.

Prêts à faire de votre vitrine digitale un vrai levier de différenciation ?

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