7 conseils pour votre communication digitale immobilière en 2023

Avec plus de 4,2 milliards d’internautes, Internet est une gigantesque opportunité en termes de webmarketing. Les utilisateurs accèdent à l’information tout le temps, n’importe où. Les technologies évoluent constamment et les besoins des internautes aussi. Les professionnels de l’immobilier doivent donc s’adapter et agir dès maintenant pour exploiter ces opportunités. Vous gardez ainsi une longueur d’avance, non négligeable dans un milieu aussi concurrentiel! Découvrons ensemble 7  conseils pour faire de votre stratégie de marketing digital immobilier une réussite en 2023.

1. Personnalisez votre expérience utilisateur, différenciez votre communication

Le premier conseil de communication digitale pour 2023 s’inscrit dans une continuité par rapport à 2022 : les courtiers immobiliers doivent rester à l’écoute des besoins et des habitudes des internautes. Votre site Internet doit rester interactif et intuitif, mais aussi intégrer de nouvelles fonctionnalités innovantes comme les visites virtuelles ou l’estimation d’un bien en ligne.

Le marketing automation est également à suivre de près pour 2023 : il s’agit d’une approche qui consiste à adapter le contenu proposé aux utilisateurs selon leur comportement et leur navigation sur un site. Il est alors possible de délivrer un message ciblé et ainsi générer plus de contacts provenant de leads qualifiés.

Enfin, sur vos réseaux sociaux, cela veut dire qu’en 2034, il faut définitivement bannir les solutions 100% automatisées de communication : si vous avez la même communication que des dizaines d’autres professionnels immobiliers au Québec, comment convaincre vos clients de travailler avec vous plutôt qu’avec vos confrères? 

Alors en 2023, on personnalise sa communication! Chaque publication doit être à vos couleurs, votre charte graphique doit être omniprésente, il faut créer une image de marque dans la tête de vos clients. 

2. Remettez la relation client au cœur du métier immobilier

Pour vous positionner comme un expert en immobilier, vous devez parfaitement connaître votre cible, ses besoins et ses projets. Il devient alors plus simple d’attirer des prospects et de les convertir en futurs clients. 

Vos contenus publiés sur les réseaux sociaux auront plus d’impact à partir du moment où vous remettez l’humain au centre de votre activité immobilière. Avec les outils digitaux qui existent à présent, il devient presque facile d’exploiter la puissance des réseaux sociaux et des avis pour développer sa notoriété et être perçu comme un réel expert de votre secteur.

Pourquoi ne pas opter pour une présentation de chacun de vos collaborateurs sur vos réseaux sociaux? Ce sera une occasion en or d’humaniser votre communication et de mettre votre équipe à l’honneur. Vous pouvez opter pour un portrait chinois, une présentation plus sérieuse, ou une vidéo par exemple!

Lisez aussi : L’importance de la communication 360° en immobilier

3. Mettez en avant les valeurs de votre agence : c’est un critère de décision pour votre clientèle

Autre conseil pour votre communication immobilière pour 2034 : surfez sur l’importance que donnent les clients aux valeurs défendues par une entreprise. Ces valeurs rassurent le prospect concernant vos process et le déroulement d’une transaction avec vos courtiers immobiliers. Dans un univers aussi concurrentiel que l’immobilier, c’est un critère de décision important.

Si vous êtes directeur ou directrice d'agence, pour 2023, communiquez davantage sur les valeurs de votre agence pour en tirer profit. Expliquez vos implications sociétales et mettez en avant vos engagements auprès d’associations sportives, de commerçants locaux ou d’organisations caritatives. N’ayez pas honte de communiquer sur ce type d’opération et impliquez votre communauté.

Concrètement? Un mois = une valeur. Présentez chaque mois sur les réseaux sociaux de l’agence une valeur qui vous est chère, et comment cela se concrétise pour vous. 

4. Capitalisez sur les campagnes publicitaires

Les campagnes publicitaires vont tenir une place de plus en plus importante dans le marketing digital.

Même s’ils ne sont pas très simples d’utilisation, les outils publicitaires de Facebook vous permettent de créer des campagnes immobilières puissantes pour valoriser votre activité immobilière, et même pour prospecter et gagner des inscriptions. Vous pouvez par exemples proposer des évaluations gratuites à des clients sur votre secteur, ou offrir un livre blanc rempli de conseils pour montrer votre expertise immobilière!

Toutefois, même s’il s’agit d’une tendance en webmarketing immobilier pour 2023, le référencement naturel et l’usage des réseaux sociaux restent les meilleures options pour attirer davantage de prospects qualifiés sur le long terme. Ne les sous-estimez pas!

5. Misez sur la technologie vocale (et donc sur le référencement naturel!)

Gros enjeu de l’année à venir : la recherche vocale. Google et les autres applications mettent beaucoup en avant le développement de l’intelligence artificielle et des assistants vocaux. Les internautes ont pris l’habitude de générer des requêtes qui ressemblent à une conversation. 

Pour surfer sur cette tendance en webmarketing immobilier pour 2023, investissez dans de la rédaction web de qualité pour faire ce travail de référencement naturel. En effet, que ce soit à l’écrit ou à l’oral, les courtiers immobiliers qui seront visibles sur Google seront ceux qui seront bien référencés. 

6. Dématérialisez vos évènements et vos rencontres

La crise du Covid-19 a aussi bouleversé l’organisation des évènements, qui se sont dématérialisés. Les habitudes des clients ont ainsi évolué et les rencontres physiques cèdent de plus en plus la place aux rendez-vous en ligne. Le numérique tend à remplacer certaines rencontres en physique et cette transition va s’accentuer en 2023. Même s’il ne s’agit pas de supprimer à 100 % les rencontres réelles, n’hésitez pas à organiser des webinaires pour appuyer votre expertise ou des visites virtuelles pour qualifier vos prospects acheteurs. Le tout en gagnant du temps et donc en productivité de votre côté!

7. Faites le pari du marketing local

Enfin, dernier conseil pour la communication digitale de votre activité immobilière en 2023 : miser sur le marketing local. Les algorithmes de Google tendent à valoriser les entreprises locales, de même que les réseaux sociaux. Par exemple, les fonctionnalités de géolocalisation ou de magasinage sur Instagram : cette proximité entre vous et le client inspire la confiance. Développez donc vos supports de communication liés au référencement local comme la fiche Google My Business ou encore votre page Facebook. Vous prouverez ainsi qu’en plus d’être un expert sur votre zone, vous y êtes rattaché. 

De même, n’hésitez pas à orienter votre marketing de contenu vers des mises en avant de votre secteur : vous pouvez ainsi faire des publications réseaux sociaux pour mettre en avant des lieux d’intérêt autour de votre activité immobilière, ou des commerces locaux avec lesquels vous avez l’habitude de collaborer!

Un accompagnement expert pour profiter des tendances en webmarketing immobilier pour 2023

Identifier les principaux conseils pour le webmarketing de votre activité immobilière en 2034, c’est bien. Prendre dès maintenant les mesures nécessaires pour les mettre en pratique, c’est encore mieux! Si vous désirez améliorer votre relation clientèle, vous positionner localement et défendre vos valeurs, il existe une solution digitale tout-en-un : la plateforme de gestion de communauté Cocoon-Immo. Nous vous aidons à tirer profit des réseaux sociaux grâce à la puissance de la technologie et la pertinence d’un accompagnement humain. Notre service clé en main permet de gagner en notoriété sur le marché national comme local, le tout avec une communication qui vous ressemble pour engager votre communauté et fidéliser vos clients. À la clé? Plus d'inscriptions signées et de clients satisfaits!

Les 7 conseils pour votre communication digitale en 2023 que nous avons identifié s’inscrivent davantage dans la continuité que dans la nouveauté. Si vous désirez débuter 2023 sous les meilleurs auspices et développer votre activité immobilière sur Internet, contactez-nous pour discuter de vos besoins et objectifs!

Lisez aussi : Communication digitale en immobilier : Générez des prospects vendeurs